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第十四章 计划（第2页）

“去，这孩子，哪有这么说自个爸爸的。”方红玉嗔怪一句，脸上却是笑得很开心。原本儿子毕业了，还想着尽快给儿子找个媳妇，办彩礼什么的得要一笔开销呢，这下好啦，有这一笔钱，在渠水这穷地方置办彩礼足足的了。

“那成，这钱我先给你收着，回头给你娶个漂亮媳妇。”跟自己儿子也没啥好客气的，方红玉把钱收起来，笑眯眯的说道，“哎，对啦，小犊，你看苗苗这孩子咋样？”

“苗苗？什么咋样？”楚振邦随口反问道。

方红玉显然也没想着从儿子口中得到什么答案，她自言自语般的说道：“要说这孩子还真不赖，长得又好，手脚又勤快，是个好女人。就是家里条件太差劲了，又没上过学……要说这山里人也真是，明明生活不好，偏偏还生养那么多，这苗苗姐妹五个，还有个最小的弟弟，将来要是娶了她过门，那得是多大的心事啊？”

方红玉也是典型的家庭主妇思维，对一个小姑娘好是一回事，可让儿子把这小姑娘娶回家来就是另一回事了，很明显，她不看好苗苗的家境，不过她倒是没想过人家苗苗看不看的上她儿子。

对老妈这番自言自语，楚振邦是全当没听见。在堂屋里坐了一会儿，感觉凉快过来了，楚振邦起身回屋，在自己的书桌前坐下，攒着眉头考虑下一步的计划。

局势发展到眼下这一步，楚振邦相信父亲接任县棉纺厂党组书记的可能性是很大的，但问题在于，县棉纺厂本身积弊已久，方方面面存在的问题都很多，这次它能够逃过一劫，并不意味着就能顺势扭亏为盈。

重生后的楚振邦没有多大的野心，也没想过忧国忧民的那一套，他只想让老爸老妈今后的日子过得滋润一点，顺心一点。说句很不负责任的话，棉纺厂的死活楚振邦并不关心，他关心的只是自己的老爸。

其实依着楚振邦的看法，县棉纺厂要想扭亏为盈并不是没有办法，做服装的关键就要看能不能把握住流行时尚，也就是潮流。只要能够把握住潮流，就不怕没有客源，不怕没有销量，而有了客源、有了销量，就等于是有了品牌，有了盈利。在有丰厚盈利的条件下，企业的积弊在一定时间内是能够得到雪藏的，至少维持生存不成问题。

楚振邦前世有相当长的一段时间游离在轻纺领域，可以说在这方面掌握的信息很丰富，可以说对今后二十年内国内、国际品牌服装的流行趋势都把握的相当到位。楚振邦有自信，如果由他来执掌县棉纺厂的产品设计，不说是让厂里名声大振吧，至少攀和主流不成问题，他不是设计师，但他的思维理念却是站在无数成功设计师肩膀上的，这里面就有一个眼界的问题了。哪怕是标准降得再低一点，至少他还能剽窃。

但是话说回来，一个很关键的问题，县棉纺厂是一家国营企业，楚建国这个厂长兼党组书记是上级任命的，随时都可能调走。别看现在棉纺厂厂长这个位子没人来争，可一旦厂里的状况扭转了，有了大笔的盈利，他还能在这个位子上坐得稳吗？对此，楚振邦持绝对的怀疑态度。

楚振邦没打算给别人作嫁衣裳，所以，他也没打算帮着县棉纺厂创出自己的品牌。

不创出自己的品牌，还有能够有良好的发展态势，那么做好的方式无疑就是做代工。

国内做代工的企业太多了，轻纺方面也有不少，比如说给耐克、皮尔?卡丹之类国际品牌做代工的，广东一带就有很多。楚振邦的想法比较简单，就是要把品牌的经营权掌控在自己手里，将县棉纺厂定位在代工企业的地位上。

那么如何创出一个属于自己的品牌呢？

其实放在眼前九零年，这样的机会很多，其中最方便的一个就是买断某个时尚杂志的纸样版，以纸样设计接受服装定制的方式迈出第一步。

在楚振邦的记忆中，91到94年之间，国内类似《服装》、《上海服饰》之类的一线服装杂志上，都开辟有纸样设计的专栏，其中最成功的一款设计，就是风靡90年代初的褶子裤，那时候的小伙子们，谁要是没两条褶子裤，简直都不好意思出门。再一个就是《中国纺织报》引发的“黄裙子”时尚，一篇《北京流行黄裙子》的纸样稿件，打破了由上海掀起的红裙子风潮，并由此引来了八十年代末中国夏季女装市场红黄并举的局面。

不过这年月纸样设计的发布存在一个弊病，那就是大多数设计只注重色彩的搭配，而不注重款式的更新，另外一点，就是国内没有将纸样设计纳入商业化的运营，时尚杂志刊登出来的设计纸样，往往连同各类数据一同刊出。这样一来，大大小小的服装厂几乎不用得到设计者的指点，就能轻松“盗版”，将产品推向市场。

从纸样设计到制作服装还差着很大一块距离，比如说打版，这个过程就需要纸样设计者提供的各种数据，例如边缝多少，肩宽多少之类的，可以说数据差上一毫米，服装出来的效果就差很多。

作为一个有后世经历的重生者，楚振邦要走的第一步路，就是从纸样设计着手，利用流行口碑来打造一个自己的时尚品牌。这个品牌的名字楚振邦都想好了——因为家在渠水县西城，所以他想就用“西城”这个名字。先是“西城纸样”，然后是“西城创作室”，最后是一个拥有自主品牌的“西城时尚”。

都说万事开头难，因为第一步的迈出，往往需需要一个完整的规划，好在楚振邦现在不需要做得太多，他只需要一款专业的相机、几款拿得出手的设计纸样、几套设计成品和一个“衣架子”——也就是一个模特。

专业的相机可以邮购，有钱就没有问题，剩下的几项楚振邦自己就可以搞定，至于模特……反正又不用要求台风、步姿，只是一个“衣架子”，苗苗就是个很不错的选择。

说真的，重生后的楚振邦在心性上淡定的太多，即便是这一步规划在他看来也是可成可不成的，所以在规划上没有想的太多、太远，甚至可以说是抱了一种游戏的心思。不然的话，依他的谨慎，恐怕会用上几个月的工夫来规划这件事。

在桌前坐了半个小时，楚振邦在手头的一沓白纸上随手勾勒了几幅设计图，但似乎每一个都不是很满意，不是感觉与当下的时代气息不符，就是感觉太过超前，不见得那么容易被时下的人们接受。

心里正感觉有些烦躁的时候，听到外面的堂屋里有人说话，像是老爸回来了。

暂时把手头的事扔到一边，楚振邦抻个懒腰，起身走到外屋，恰好看到老爸站在对面的门口，跟里屋的老妈说话，拘谨的苗苗就站在对面屋的中间，垂着头，就像是个受气的丫鬟。

“就这么决定吧，这两天让苗苗先跟你一个屋，我睡厂里，”楚建国也没看见儿子出来，大手一挥，不容置疑的说道，“最多再有个把礼拜，廖云生的事就能定下来，到时候苗苗再搬回宿舍。”

“可这样也不是办法啊，”方红玉的声音从对面屋里传出来，听着像是在犹豫什么，“就算厂里把廖云生那王八蛋给除了名，谁就能保证他不来纠缠？关键是把他给的那份彩礼退了，让他没话说了才成。要不这样，他爸，咱先把廖云生那三千块彩礼给还了？这样姓廖的没了借口，估计也就不敢闹了。”

“你哪来的三千块？”楚建国诧异的问道，“折子上那三千块你不是给了小犊吗？”

“小犊不是又给我了嘛，”方红玉的声音小了很多，估计是底气不足。

“那成，回头你把钱给小谢，这事让她男人去办最合适，”楚建国倒是没多想，点头道，“你个老娘们镇不住廖云生那种人。”

“叔，婶……”站在里屋的苗苗哭的满脸是泪，这时候更是跪在地上朝坐在床上的方红玉磕头，“你们的大恩俺记一辈子，这钱俺将来一定还上，做牛做马也给你们二老还上……”

这场面楚建国就不好站在门口看了，他转过身，正好看到儿子在对面屋门前站着，张张嘴想说什么，却没能说出来，只是皱眉叹了口气。

楚振邦倒是听出个大概来，估计廖云生在苗苗身上打主意不是一天两天了，这回估计是给苗苗家里送了三千块的彩礼钱，从根上定了这门亲。苗苗的家境困难，三千块对山沟里的人家来说是一笔不小的财富，再加上重男轻女的思想，估计苗苗的父母是把女儿当货物给卖了。

三千块卖掉亲生女儿，这种事情说起来有些耸人听闻，可在这年月，在这穷山沟子里，那真是一点都不稀奇。

说起来，老爸老妈的心肠还是很软的，如果换成一般人，这种事情估计都不带管的，改革开放了，一切都主张“向钱看”，学雷锋只是一句口号，谁还会真心在乎？更何况还得自己往里面贴钱。

“爸，厂里的事怎么样了？”上前几步，楚振邦故意岔开话题，问道。

“没事了，刚才余县长到了厂里，当着所有人的面亲自指示，拖欠工人的工资必须立刻发下去，这算是给厂里解决了一个最大的问题。”楚建国脸上的表情好看了许多，一边朝门外一边说道，“小犊啊，这次的事情做的不错。”

说真的，在楚振邦的记忆中，父亲真是难得夸奖自己两句的，这次能从他口中听到一个“做的不错”的评价，已经是很可贵了，毕竟老爷子也是很要面子的。

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