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第九十二章 选秀（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

做企业其实和做人是一样的，从起点迈向成功的道路上，任何时候都免不了磕磕绊绊，还有时候可能明知道某件事对自己不利，还得硬着头皮去做，情愿与不情愿在这其中起不到决定性的作用。

楚振邦最终接受了本梅尼托提出的条件，但其后西城时尚与杰尼亚集团的正式谈判却一直僵持到12月中旬，双方僵持的焦点，主要在于杰尼亚在西城独立出来的纹身贴业务中投入多少资金、占有多少股份的问题。[]

楚振邦坚持的立场，是杰尼亚集团必须拿出一千万美元的资金换取纹身贴业务百分之二十五的股份，而杰尼亚集团却只肯给出八百万美元的价格，拿到百分之三十的股份。

就在双方谈判陷入僵持的阶段，一首名为《st

onge

》英文轻摇滚乐单曲首先在匈牙利tvs电视台的音乐节目中播出，随后在短短一周时间内迅速席卷了大半个欧洲。富有节奏感和感染力的音乐，女歌手波莉莎略显低沉的性感声音，令这首单曲面世第二周便在uk单曲排行榜上一举撬翻了保持四周冠军纪录的《iceiceba

y》，如同横空出现的黑马一般夺取了该榜单的冠军。

随后，她以俄语演绎的另一首单曲《Цвetomy3ыka（三音符）》也跟着迅速走红，尽管俄语并不是国际通行的语种，但那种参杂了手风琴曲调的快节奏音乐，再加上俄语独特的饶舌音，却令它有了一种独特的魅力。

几乎是一夜之间，渴望成名的波莉莎实现了她的梦想。按照楚振邦从安东那里得到的消息，这段时间波莉莎已经被鲜花和各式各样的签约合同包围了。不过这女人倒是聪明得很，除了那些广告代言合同之外，她推拒了所有的歌手签约合同，并数次在公众场合下坦言，她是“西城时尚”旗下音乐创作室的签约歌手，此前的两首单曲，都是西城时尚的广告宣传曲。当然，伊万科夫也通过安东给楚振邦传递过来一个信息，他希望西城能为波莉莎量身定做一套专辑，毕竟只凭单曲一个歌手很难持续的红下去。

对于这一点，楚振邦没有给予直接答复，他现在根本没有心情考虑这些，因为随着两首单曲的走红，西城时尚再一次成为国际时尚界关注的焦点，而西城推出的纹身贴同样也成为了时尚界紧盯的目标。

针对纹身贴这种新事物，方方面面说什么的都有，有人评论说仅就时尚一方面来说，这是一个天才般的商业构思，西城时尚这个新近窜起的品牌，显然已经完全具备了全面挺进国际时尚界的实力。也有人认为纹身贴并不能与时尚联系在一起，它更像是一种为了迎合街头低俗文化而出现的牟利工具。有人质疑纹身贴的安全性，有人批评西城时尚对这种原料低廉、工艺简单的东西定价太高，像是在抢钱……

在各种各样的杂音中，出自法国的时尚品牌“chanel”也传出了可能选择生产该品牌纹身贴的传言。虽然说chanel官方没有出面证实这个传言，但也没有人站出来辟谣，但楚振邦却知道，传言多半来自chanel内部，这是他们的一个试探，放出风来看各方反应的。

也许是因为感受到了来自法国人的威胁，西城时尚与杰尼亚在胶着的谈判中各自做出了让步，并与21日达成了最终协议：西城将在现在的基础上，设立一个名为“w.b&zegna”的独立品牌系列，并将纹身贴的业务纳入这个品牌。作为意大利顶级面料供应商的杰尼亚，将出资150亿意大利里拉，约合1000万美元，获取该品牌百分之三十的所有权。

12月23日，西城时尚的代表傅淑丽、法律顾问何润丰与杰尼亚集团首席代表切萨雷?贝尼亚米诺、法律专务杜乔?埃德蒙多在香港联袂召集记者招待会，正式公布了这一消息。双方的法律代表也就chanel可能进军纹身贴产业的传言发表了看法，声称若传言是真，西城与杰尼亚将保留追究chanel此决定是否涉及侵犯知识产权的权利。

随后两天，作为大公律师事务所创办人的何润丰亲自飞了一趟北京，就chanel一事与楚振邦碰了面。按照此前他与杰尼亚集团法律专务们讨论的结果，如果chanel执意要进入纹身贴的生产领域，西城与杰尼亚并没有太好的对策来阻止他们，即便是诉诸法律手段，这场官司也打不赢，chanel甚至可以反诉西城与杰尼亚力图垄断经营。不过可以肯定的是，一旦官司打起来，没有几个月的纠缠是不可能出来结果的，而按照法国的相关法律，在正式判决下来之前，chanel在纹身贴方面的业务是会被冻结起来的，这也就为西城一方赢得了宝贵的几个月时间。

这不是阴谋，是彻头彻尾的阳谋，是商场上经常会用得到的策略，而在这段时间里，西城与杰尼亚集团必须尽快抢占市场，排挤将来chanel可能占有的市场空间。

国际顶级面料供应商，同时也是诸多时尚品牌拥有者的杰尼亚集团与西城时尚的正式合作，在国内、国外引来了一场轰动。在国际时尚界，这一场合作意味着西城时尚作为一个时尚品牌已经得到了认可，国际时尚品牌的家族里多了一个新成员，或许几个月后，才窜起不过半年的西城时尚，就将要拿到米兰时装周的入场门票了。

而在国内，这场轰动来的更加猛烈，且不说类似杰尼亚集团这样的跨国性企业集团与西城的合作意味着什么，就单说双方合资的规模，1000万美元换取西城时尚旗下一个外围品牌百分之三十的股权，那整个西城时尚又应该值多少？五千万美元还是一亿美元？这年头国内的外汇储备也才只有110亿美元啊。

最大的问题在于，西城时尚到现在为止，创立的时间还不到一年，其名下就连一个正式的工厂都没有，类似地皮、物业、生产线这些有形资产，西城甚至还比不上一个中等规模的棉纺厂，它怎么就值这么多钱了？

这就是品牌经营的乐趣所在，肯德基的名下也没有什么所谓的有形资产，可口可乐也没有属于自己的生产线，可谁都不能否认它们的实力。这就是品牌的魅力所在，西城时尚值钱的地方，或者说它名下最有价值的资产，就是它的名字、它的商标标识。

西城时尚与杰尼亚的合作，令国内方方面面的注意力从最初的炒作转到了真正审视西城时尚的角度上。

角度变换的不仅仅是媒体，还有政府的层面，其时还留在北京的楚振邦甚至接到了来自纺织工业部下属几个司局的邀请，邀请的内容，不是请他去参加什么什么的恳谈会，就是请他去同某某国有纺织企业的领导会面。楚振邦明白，随着西城与杰尼亚合作的展开，其蕴藏的价值也越来越彰显出来，在利益的驱使下，有些人开始打算把手伸过来了。也就是西城现在还顶着一个合资企业的名头，否则的话，这种事情会变得更加离谱。

西城在未来发展的道路上，甚至是在眼下，的确需要大量的合作者、代工企业，但问题在于，在挑选合作者、代工企业这方面，楚振邦有自己的想法，他不可能不加甄别的将某些部门、某些人硬塞过来的企业都接纳了。

……………….

昨夜，北京下了入冬以来的第一场雪，下的不是很大，这会隔着窗子朝外看，还可以看到对面公路上铺了薄薄的一层银白。

开了一夜的电视机此刻也飘满了雪花，楚振邦端着一杯热咖啡，静静的伫立在窗前，才刚刚是七点过几分，公路对面巷子口上的早点摊还没有撤，平素都很冷清的油条豆浆摊上，此刻围满了人，其中绝大部分都是年纪轻轻、相貌姣好的女孩子。

与过去一段时间不同，最近西城时尚的招聘工作进行的异常顺利，方方面面前来应聘的人接连不断。今天是广告部招聘签约平面模特的日子，因为还是海选阶段，所以前来应聘的人比较多，除了公路对面之外，楼下门前也挤满了人。

一周前，姚晨已经从香港来到了北京，她的音乐创作室正式并入了西城时尚的广告设计部，她本人则兼任着部门经理的职务。从长远规划来看，西城时尚作为一家定位于高端时尚领域的品牌集团，旗下签一批自己的模特是非常有必要的，因而，这个海选计划经由傅小浓提出，很快便在楚振邦这里获得了通过。

当然，这种海选招聘并不是西城走秀模特的来源，目前主要还是选择平面广告模特，毕竟这类模特更加注重先天条件，而对其它方面的要求不是很高。西城真正需要的走秀模特，楚振邦更偏重于同模特经纪公司合作，由其推荐，再与西城正式签约。

此刻楚振邦身后的办公桌上，就放着几摞专业模特的资料，其中的绝大部分都是由香港unikmodel、hkgenesis这类专业的模特经纪公司提供的。

欣赏美女画册原本应该是一件令人赏心悦目的事，可问题是，总看总看的也难免会有审美疲劳的感觉，最关键的一点是，楚振邦对这些香港模特经纪公司提供的人选并不是很满意，他觉得这些公司不像在推荐专业模特，反倒像是在搞选美。翻翻那些资料，其中的俊男美女一个赛过一个，这些所谓的模特大都追求一个要素——脸盘漂亮，于是乎，其中就出现了大量身高在165cm以下的娇小型美女。这样的美女的确脸盘漂亮的掉渣，可问题是这样的身高能符合专业模特的标准？来什么玩笑呢。

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