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第123章 来自一百的惊喜（第1页）

4天后，林锐和黄金生在办公室，听到两人急促上楼的声音，都好奇地看向门外，周经理和徐姐冲了进来。

“好消息、好消息，林经理，小黄，〈一百〉和我们签协议了！”周经理举着手里的协议书，激动地说。林锐和黄金生都站起来迎了上去，林锐看着盖有〈吴苏市第一百货公司〉红色印章的协议，激动地问：

“怎么回事？”他将协议递给黄金生，请周经理和徐姐坐下说。

“我今天中午接到〈一百〉梁主任打来的电话，他让我下午2点钟的时候到〈一百〉。我想：完了！一定是出什么事情了。否则他怎么会还不到10天就叫我过去。所以我就叫上小徐，1点钟就赶到了〈一百〉。问了两位姑娘，她们说：没有出什么事情啊。我和小徐就奇怪了，梁主任叫我们过来是什么意思呢？我们心惊胆战地等到2点钟就去找他。他说要和我们签合同！”虽然手上拿着份已经签署了的协议，但林锐和黄金生听完周经理的讲述，还是惊呼起来。林锐站起来踱着步问：

“他没说为什么吗？”说完又坐回沙发上。

“他说：我们吴苏分公司对〈一百〉的重视程度，已经让他们感受到了〈圣火〉集团公司的诚意，特别是林经理几次亲临现场，为进驻〈一百〉举公司之力的措举感动了他。而且，三天时间，我们就买了9台。他说：不用试了，我已经原谅〈圣火〉公司了！”

“哈哈哈哈”林锐又站起来在办公室里来回踱步：

“他哪里知道，我们在第一天就已经开始销售了，9台，其实是我们4天的销量！太好了，100家亿元商厦指日可待！”

“你不知道哟，林经理。梁主任直接告诉我们，他把我们安排在〈三菱〉和〈松下〉中间，就是要我们知难而退的。没想到我们居然创造了奇迹……”周经理打断了徐姐的话，徐姐白了他一眼，周经理接着说：

“他还说，现在商场任何位置都可以由我们任意选择。需要什么位置，他马上就让厂家腾位置……”

“林经理啊，选位置这么重要的事，你一定要亲自过去看看的呀。其他人是做不了这个主的！”徐姐也打断了周经理的话，周经理尴尬地接着说：

“小徐说的是对的。这个位置，只能由你亲自去选。你的能力，我们都佩服得五体投地了。”林锐停下脚步对着他们说：

“不换！”周经理和徐姐吃惊地看着林锐，黄金生也露出不解的表情，因为这么优惠的条件，任谁也不会放弃，所有的商场，为了得到最好的位置，每个厂家不知道要花多少精力和资金，林锐的决定，让他们觉得不可思议。但，林锐现在所处的地位，以及几次对市场做出的正确预判，让他们除了默认，就只能期盼得到一点提示了。看着三人的表情，林锐解释道：

“如果当时梁经理将我们安排到国产空调区域那一边，我们这次行动，一定会失败。这点，我也是刚才想明白的。你们想，如果当初梁主任把我们安排在正常的国内区域，我会怎么做？第一、我肯定还会到〈三菱〉和〈松下〉这边来了解情况，也会知道她们打开空调的事情，但，绝不会知道她们样机已经用了一年的事情，而且噪音已经变大，就不会做出让刘大山去挑选噪音小的〈圣火〉空调这个决定。第二、我一定会在国内区域模仿〈三菱〉和〈松下〉将空调打开，这样做的结果是：其他厂家一定会模仿，那就没有了这种特立独行的效果。第三、我还会派孙小妮和冯婷婷过来，但在相互拉客、抢客的国内区域，她们又能突出到哪里去？一个新到的企业，太突出、太强势，只会被其他原驻厂家联合起来，群起而攻之。所以，我们不能动，特别是在空调销售旺季的季节！我们的空调就那三个系列，这点位置够了。如果再去要一个大区域，里面就摆放三台空调，嘿嘿，你们会是什么感觉？”三人露出钦佩的表情，周经理说：

“林经理，虽然我活了这么一大把年纪，但，不得不承认你的高瞻远瞩和工作能力。以前我不相信‘英雄出少年’这句话，现在信了！我明天就是告诉梁经理，不换了！”

“不，不是不换，是现在不换。”林锐说，三人又疑惑地看着林锐。林锐继续解释：

“我刚才看了协议，上面说的是：允许〈圣火〉空调入驻。那我们的其他产品呢？还是没有同意嘛。我的意思是：你们和大山还是在这10天内重点关注〈一百〉，让孙小妮和冯婷婷做出一个好的销售量，周经理加强搞好和梁主任的关系，等到合适的时候，我们在要一个足够大的区域，让〈圣火〉的微波炉、洗衣机和电饭煲，全部入场。”

“高！实在是高！”周经理竖起大拇指，和徐姐发出了由衷的赞叹。

“林经理，你以后叫我们怎么干，我们就怎么干！”徐姐激动地说。林锐笑着说：

“千万别这样，我说得和做得不对的地方，你们一定要提出来。人，哪里会有不犯错的地方。”三人都说林锐太谦虚了，以后还是以林经理的指导为主。林锐拿起大哥大：

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“你们都不要说话，这么开心的事情，我要第一时间向孙总汇报！”林锐拨通了孙总的电话：

“您好孙总，我是林锐。”

“嗯，什么事，说。”

“吴苏市〈第一百货〉拿下了，协议已经签署。”

“豁，这么厉害？10天应该还没到嘛。”

“是的，约定的时间是还没到。但是，我们3天就买了9台空调。〈一百〉非常震惊，就和我们签了协议，同意入场。”

“好！恭喜你们。你立了大功。”

“不是我，是通过周经理和徐姐的不懈努力促成的这次签约。他们过来告诉了我，所以我赶快把这个好消息也给您说一声。”

“他们都在？”

“在。”

“那你和他们聊吧。”说完就挂断了电话，林锐放下电话，摇着头说：

“每次和孙总通话，我都不知道他会在我那句话结束之后挂电话。”大家哈哈笑起来。

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