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261实德电讯的变故
实德电讯如果要准确的说,真的称不上真正的连锁卖场。这是一家夫妻店,老板是一对夫妇,都不是江城人,来自东临省最东边的星州市。
实德电讯虽然在东临省通讯行业算不上规模有多大,但是说起它的老板,在东临省通讯界可是大名鼎鼎,鲜有不知道的人。夫妇两人都是姓胡,两口子结婚二十年,从一家小小的修理铺开始做起,后来开起了星州市最大的手机卖场,再然后把生意做到省城,到今天家产已过千万,分别在星州和江城各有两家大型门店,老公负责江城,老婆主管星州。
按理说,这家店和连锁搭不上什么关系,可问题就出在它的进货渠道统一放在了江城,这就难为了各个公司的星州办事处了。
利益纠葛的问题永远是扯不清的,实德电讯在星州占据了小半容量,偏偏人家进货是从江城走,既有正规渠道的产品,也有大把的串货,当地的办事处业务员很难弄得清楚这家门店的真实销量。
别的公司王俊杰不清楚,单拿中通公司星州办事处来说,他们基本上对实德电讯采取的是冷处理的方式。用这种方式去做没有人能挑毛病,就连大老板徐峻峰也无可奈何。说得简单一些,星州办把终端的资源投入进去,却是江城办收取胜利果实,这种傻事谁也不会干
这是一种恶性的循环,得不到厂家的终端支持,店家干脆就去大肆串货,反正串货也是正规产品,而且价格还实惠不少,结果折腾下来江城的卖场也开始和正规渠道玩起了猫腻,以外省的串货为主,本地正规渠道为辅。
串货串习惯了,要想拉回来也不是件容易的事。
既拿不到实惠,又导致和兄弟办事处交恶,江城办的经理吴宏伟干脆一不做二不休,直接把这个包袱扔给了大客户部,当做连锁卖场来处理。
王俊杰一边在整理着实德电讯的资料,一边迈步上楼。实德电讯在江城的办公室距离邵玺他们公司所在的恒茂国际不远,步行差不多十分钟就能走到。
在二三线城市里,通讯业的集中商圈都不会太大,沿着最繁华的主干道从中心向两边伸展,至多一两公里,绝大多数的大型卖场都坐落其中。这是一个规律,通讯产品的销售有一种从众心理,由产品的本身决定的现实,通讯器材是一种价格不菲的日用消费品,消费者最习惯的就是找商圈密集的地方进行比对挑选。
和景华公司有点区别,实德电讯的办公室就坐落在卖场里面,进门左手靠里面的最角落,上下隔成两个空间,下面是仓库,上面是办公室。
“嗨,美女,胡总在不在?”王俊杰隔着柜台站在仓库外面问道,实德电讯的仓库现在忙得焦头烂额,几个仓管进进出出手里抱着手机似乎在做着盘点。
这倒是一件稀奇的事,大白天的销售黄金时间进行盘点,貌似不合乎零售业的规则。
“你是哪个公司的?有事?”一个仓管抬头问道。
“我是中通的,胡总是不是在楼上?”
仓管似乎有点犹豫,最后摇了摇头:“胡总不在。”
“噢”王俊杰想了想,再次问道:“那老板娘在吗?”
实德电讯的老板娘也姓胡,名字土的掉渣叫做胡桂芬,一般她难得来江城,不过每个月总有那么几天会出现一次。要说在实德电讯,做通了老板娘的工作,比做通老板的工作更有用,这位胡桂芬女士虽然长得丑了点,可不管在家里还是在店里,那都是说一不二的女强人。
据说他们两夫妻能有今天的成绩,百分之七八十都是胡桂芬操办起来的。不过对此王俊杰也不敢妄自判断,毕竟这只是道听途说。
“老板娘……”仓管更发的犹豫起来,王俊杰连忙送上一个灿烂的笑容:“美女,我就是来认识一下,这还是第一次到这里来。”
“老板娘就在楼上,不过你最好不要上去,她今天心情不好。”仓管大姐是个挺不错的人,还没忘提醒小业务员这种关键的信息。
“谢谢”
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