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第十三章 吃水不忘打井人收藏推荐（第1页）

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滨海碱厂位于滨海市四流北路78号，是以生产纯碱的大型国有化工企业，91年11月月已经完成工业总产值2.74亿元，销售额2.08亿元，实现利税2193万元。

面对如此出色的业绩，厂长祝正宇踌躇满志，不过有喜却也有忧，在生产业绩突飞猛进的同时，精神文明建设方面却毫无突破性的进展，不能两翼齐飞对于满腔热情的祝正宇来说难免感到有些遗憾。

11月18，一场秋雨过后，天刚刚放晴，工会主席梁庭岳带着蒸馏车间的主任严良来到了厂长办公室，将一本挂历放到了自己的桌子上。顿时让祝正宇的心情也如同当天的天气一样――雨过天晴！

看着那本挂历大红外皮上烫金的“滨海碱厂恭贺新禧”几个大字，以及全部由碱厂厂区构成的十二幅挂历图画，祝正宇当即拍板！将此挂历当做新年年货分发到工人手中！并且预留出一部分当做礼品送给市里的领导以及各个兄弟单位！

简直是想睡觉就有人送枕头啊！

在爱岗敬业、无私奉献、以厂为家的大前提下，这本挂历不就将这种精神体现的淋漓尽致了吗？祝正宇满意地看着这本挂历，还设身处地的为员工想到：“看，这挂历上的，就是我们厂！”多么自豪？多么有归属感？

不过至于员工会不会真的这么想，就不是他会去仔细考虑的了。

碱厂的挂历推广业务进展的出奇顺利，金爱民只是把印好的样本拿给严良一看，这位昔日的老同学立刻敏感地意识到，这不就是厂长多次在职工大会上点到的“精神文明建设”吗？拍着胸脯给金爱民做了保证，送走他后，二话不说直接找到了工会主席梁庭岳，两人一起把这本挂历带给厂长看，果然得到了厂长的大力赞扬。

想到自己日后将得到厂长和工会主席的赏识，正想着如何进步的严良兴奋异常，当晚就把这个好消息告诉了金爱民，还请他一起出来喝上了两盅。

金爱民根本没有想到，自己原本打算苦求这位同学帮忙，却无意间成了自己帮了他的大忙，一时间让金爱民有些哭笑不得，直叹人生的巧合如此之多，那塞翁失马又焉知非福？当然，这话他可不会说给严良听。

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韩俊所提的这个点子，效果好的出乎所有人的预料！

11月10号到18号这短短的八天，金孝国只是通过报社买了许多各大工厂的图片，略一排版做出的挂历样本，仅仅不到一个星期的时间就收到了大量的回复。

碱厂订单6000册，公交公司订单2000册，滨海经贸委订单10000册，化工厂订单5000册，国棉厂订单7000册，市公安局1000册！

仅仅家人的帮忙就给金孝国争取来了三万多册的订单，都是现金订货！而他还没怎么出去跑，便被慕名而来的工矿企业堵在了办公室里，接踵而来的订单让他一时间应接不暇，更让金孝国感到意外的，自己根本就没去的过的滨海市政府居然也下了1000册的订单，算个意外之喜。

不同于其他市面上的挂历，金孝国只需要在12月31日之前完成订单交货即可，根本不需要想其他厂家还要考虑销路，担心退货。只要你能印出来，人家就全要！整整一个月的时间，即便有大哥在市印刷厂里配合，金孝国也不得不开始担心产能的问题，当接到十万册的订单之后，金孝国便开始加价，可哪怕一册十五元的价格订货的单位依然络绎不绝，当接到二十万册的订单之后，金孝国便再也不敢接了，哪怕客户不断央求不断加价，也是一样！至于韩俊所说的特别订制的挂历，根本连做都没做。

市印刷厂则因为11月9号接到了一个神秘的大额订单也是欣喜异常，如果让他们自己印挂历，的确可以获取大量的利润，可退货以及压货也是不得不考虑的问题。

这个订单的出现，则避免了这些问题省却了大量的麻烦，于是，加班加点地为这个神秘的大客户印制挂历，只是他们不知道，如果由他们自己全权负责，那将会获取一个多么大的利润，只是当他们反应过来的时候，为时已晚。

而这一切的始作俑者韩俊同学，则根本不知道外面发生的事情，他也根本不知道，他的这个直接面对企业单位的销售模式，会给今年的挂历市场带来多么大的冲击。几乎让所有的挂历商都感到莫名其妙，为啥一直火爆的挂历市场，今年怎么突然冷却了？

*

12月15日，星期天，阳光明媚，11月份的期中考试毫无意外地砸锅，韩俊已经被老妈禁足在家，这等好天气却没被允许出去玩。

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