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第四十一章光脚不怕穿鞋的
电话销售就是一个漫天撒网的过程,然而,陆文皓打了不下一百个电话,结果没有谈成一个,就连他自己都有些心灰意冷了。
终于轮到了黄广年,事实上,黄广年是陆文皓最有机会达成合作的人。他对黄广年抱着极大的希望,可是现实让给陆文皓当头一棒。
可惜,他一句话都没有说完,电话里传来一阵忙音。
陆文皓望着被挂断的电话,苦笑不得:“也是虚有其名。”
陆文皓拿起笔也没有灰心,既然n黄广年没有眼光,那我就找。
就在陆文皓抓起电话,准备拨号时,电话突然响起。
陆文皓的办公室电话并没有来电显示功能,他还以为是分厂内部电话,习惯性质说道:“喂我是陆文皓。”
电话里传来一个洪亮的声音:“陆厂长你好,我是黄广年。”
陆文皓有些难以置信:“黄黄广年,n总经理黄广年。”
“就是我。我想跟你谈谈这个免费送洗衣机进万家的计划。”
用一个不太恰当的比喻,实体店就像如今的起点小说网站,喜欢看小说的老白们都知道,想看什么类型或者风格的中,在起点找就行了。
陆文皓在推行免费送洗衣机进万家营销方案就像现在的新媒体文,针对的是浅在顾客,而是没有购买电器,生活中也习惯了没有洗衣机顾客,这就好像从来没有看过网文的新媒体读者。
黄广年的风格就是决定的事情,马上就去实施,敢逆流而上,逆市而为。当时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,而他却反其道而行,尽管有货不愁卖,“坚持零售,薄利多销”的经营策略,很快n就从无数门店中脱颖而出。
“陆厂长,此事三言两语也说不清楚,要不咱们面谈?”
光明市距离燕京市如果乘坐火车,最快也需要二十多个小时的时间。不过,光明市距离省城只有两个小时车程,而省城却有机场。
如果黄广年乘坐飞机,从经省城抵达光明市,理论上五个半小时可以抵达。
陆文皓一脸惊讶:“这这不太好吧,您是全国知名企业家,要见应该是我见你吧。这合适吗?“
黄广年爽朗的笑道:“没有什么不合适的,你这是我送钱的,如果资本家连看到钱都懈怠的话,那活该被市场淘汰。”
陆文皓笑道:“期待黄总大驾光临光明市。”
接着陆文皓把地址报了过去。
“晚上,我们光明市见。”
陆文皓挂上电话,兴奋得在办公室里跳起了迈克杰克逊的霹雳舞。
好一会儿,陆文皓冷静下来,黄广年到光明市,无论能不能谈成这笔生意,都可以证明陆文皓的这个营销方案是成功的。
他拿起电话:“喂,李主任,我是陆文皓今天黄总,对就是那个黄总,要来我们厂洽谈业务,这样,你安排一下,负责接待!”
虽然六分厂没有钱了,不过,光明机械股份有限公司名下还有相关兄弟单位企业,比如三星级酒店光明大酒店,可以安排住宿包括宴请。
这些都是可以记账的,以前光明市农机厂可没有这样的待遇。
挂断内线电话,陆文皓又拿起电话给陈爱华拨打电话:“陈厂长告诉你一个好消息”
陆文皓将黄广年要来光明市的告诉了陈爱华。
陈爱华听完兴奋的差点跳起来。
屁股决定脑袋,脑袋决定思绪。
陆文皓难,陈爱华作为光明机械股份有限公司的总经理,他比陆文皓更难,陆文皓只需要操心第六分厂,他却不仅仅要操心光明机械股份有限公司的六个分厂,还需要操心光明大酒店、光明职工子弟小学、光明市职业技术学校、光明机械职工总医院等乱七八糟单位的事情,身上的担子、身上的压力比陆文皓重多了。
光明公司的问题,并不是六分厂的个例,而是普遍现象。
可是黄广年却是此时的全国明星企业家,身家上亿的大老板。如果能达成合作,这对光明机械股份有限公司来说,将是雪中送炭。
陈爱华经过初期的兴奋,马上拿起电话,给省工委陈峻峰拨打电话:“喂,陈主任,我是陈爱华,那个燕京的黄总对对对就是他,他今天中午会来光明市,商谈合作事宜,没想到啊!陆文皓同志还真行啊,他那个方案,黄总非常看好”
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