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040 有得必有失（第1页）

天黑得是越来越晚了。已经是傍晚六点半，居然还亮着些余晖，曾言言从办公室出来的时候，完全没有意识到早已过了“下班”的点儿。要不是妈妈的电话，催问她还有多久到家，要准备晚饭，她可能仍在办公室算账吧。

说起来，每个月初认认真真盘一下手上的客户，这件事她有一两个月没做了。当然对于日常的工作，曾言言还是正常安排，可一笔笔可能收回来的保单，大概能赚到的佣金，算得如此细致，的确是之前没有过的。因为从现在起，她是主管了，收入来源增加了一部分“管理津贴”，其实就是她下属两个人卖保险的佣金，也会额外奖励一定比例给她。此时她才知道，以前一直以为，陆慷砺对他们好，是因为从他们的佣金里赚了一笔钱走，是多么天真而小人的揣测。管理津贴本身不影响下属的佣金，其实是额外的奖励，所以当时陆慷砺会告诉他们，带团队看起来躺着就能赚到钱，大家都开心。

陆慷砺的收入究竟有多少，曾言言现在大概能做个预估了。她有点羡慕，有点感慨。其实他并没有比自己多赚几个跟头，但似乎在为他们花钱的时候，从来也不心疼。唉，毕竟他还是有本事赚到钱的，自己也是个主管？这么一算，可能收入还没有不升职之前高呢。

问题就出在她真的不是太会谈客户，储备的量太少了。

不知道以前陆慷砺陪着她和王斐谈客户的时候，有没有动过如此“龌龊”的心思——反正她自己是纠结了很久才下定决心的——一起谈下来的客户，业务到底怎么算呢，是大大方方就送给下属，自己只拿那一点点的管理津贴，还是光明正大地一人一半佣金，当然会帮对方交税。

说实话，这个月一共才谈了不到20个客户的曾言言，实在有些窘困。她本来也不是个勤快而且豁得出去的人，每次谈客户都需要酝酿情绪和状态。若是在以前，这样的拜访量，至少能签下三五张保单，每个月的账面还算能过得去。最近的三个月里，她收入最差的一次是连责任底薪加佣金一共才4200块，不管怎么说，是个不算惨淡的收入。显然这个月，她要创下新低了。早已过了新人保护期，她的业务收入，每个月必须做到2500块的佣金，才能拿到额外800块的奖励。如今看来，她大概最多也就是能3000出头一点，因为有三张单子要分出去算给于雯娅和郑骆杰。

她做出这个决定，倒的确不是仅仅为了帮助新人们拿到他们每月3800块的收入。自己经历过，被“施舍”的感觉非常复杂，似乎有些窃喜和放心，但是会在很长一段时间里让她不明白，这究竟是不是一份付出和回报相对公平的工作，如果不是，她为何又要承担着“卖保险的”这样一个身份被人品评，每一天为了业绩压力而庸庸碌碌地过下去呢？所以，既然这两个人是实打实地和她一起完成了客户的拜访、签单过程，哪怕她是手把手在教他们，那也的确是他们做出来的保费。今天作为主管要抢走这单业务，明天作为主管又丢一张单子让他们过考核，那就意味着她自己已经决定左右这些属员的业务和收入，她又凭什么期待以后能够“躺着”从他们的努力中获取一个主管的收入呢。

只不过……原本她这个月可以赚少说六七千的。

算了，既然是自己已经做下的决定，就无谓再反复纠结了。只是这个月因为开始学习做主管，她其实也有意地减少了自己去寻找客户谈单子的时间，大多时候不过是为了帮助两个下属学习，才硬着头皮冲锋在前去谈了几个客户。下个月可不能再这样偷懒下去。不然，作为主管过不了业绩考核，回头要问下属借单子来用，那才叫丢脸丢到家。

坐在公交车上，晚高峰的拥堵已经渐渐散去，她靠着窗看路上来来往往的行人，突然想到自己曾经有过一阵子，眼里每一个匆忙或悠闲走过的人，都不过是“有没有空和我聊聊保险”的潜在客户，有点走火入魔的样子。现在，这一张张脸孔下面，却都是她心里的好奇。

这个人走路都不看左右的车，他是有什么心事啊。

这个老奶奶嘴里在嚼着什么，好像挺香的，哎呀我有点饿了。

这个孩子的书包好重啊，这么晚回家是在补课吗？

……

似乎这么看着想着，心底开始有一些感受慢慢漾了开来，曾言言仿佛觉得想通了一个困惑了自己很久的问题。可那问题是什么，她又得到了什么答案？完全说不上来。而此时，车已到站了。

她拎着包下车，往小区走进去。此时的天已经黑透了，路灯亮了起来。皮鞋踏在水泥地上的声响，显得越来越欢快。

妈妈已经很久不曾对她的工作评头论足了。当她正式宣告不打算考公务员的时候一家人轰轰烈烈地吵了整整两个小时，父母突然意识到那个小女孩真的长大了独立了，要自己做决定，也愿意为自己的选择负责。但是今天对于她又加班加得这么晚，妈妈终于开始了熟悉的唠叨。

“侬各工作嘎要紧，饭阿勿要切了，勿晓得肚皮饿的……”

曾言言心情不错，没有一言不发，也没有反驳，舔着脸冲上去抱了妈妈一下，嬉皮笑脸：“不饿闻到你烧的菜味道，也要饿了。”

妈妈对于女儿的嗔怪，倒是比恋人还甜蜜，瞪着她说：“你现在做经理了，反倒越来越不正经……哦呦，被你一搞差点忘记掉，有个快递你爸爸给你拿过来，放在你书桌上。”

最近根本没有买什么东西，曾言言没印象包裹会是什么，完全没在意。吃完饭，还颇有兴致地陪妈妈一起洗了碗，抢走了大半葡萄柚，边吃边走进房里，才发现那个快递上熟悉的字迹。

是朴天赐寄给她的——生日礼物。

虽然生日还有半个月才到，她没有想到，朴天赐会记得，更想不到仍然有礼物。他们不是分手了吗？

曾言言似乎想起了什么，来不及去拆开包裹，匆匆打开电脑，点进了许久没有去收的邮件。

朴天赐告诉她，下周会回上海，想见她一面，为她过25岁的生日。

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