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044 发现了一个真相（第1页）

拿到这个月的工资单，曾言言小小地惊讶了一下。她仔细地看了好几遍，才终于确定，并没有搞错——自己做业务的收入是4000多，而管理津贴第一次超过了业务佣金，税后竟然有近5000块钱。这……大概就是“躺着赚钱”的感觉吧。

曾言言对于这个收入，有些汗颜，也觉得欣喜。郑骆杰真的是她好运才招来的一个属员，不到三个月的时间就完全可以独立去谈客户了，而且他够拼，愿意去挑战。他甚至比那个时候的王斐还要满不在乎，被拒绝之后，会认真思考自己有什么地方没做好，下一次努力改进。曾言言看得出来，他是真的热爱做销售，这是自己无论如何不能体会到的。令她心中始终有一点无法面对的，可能是她渐渐发觉，自己根本就没有什么可以再教给郑骆杰的了，偶尔和他一起去见客户，曾言言甚至感到，自己的表现远没有郑骆杰大方自然，大多时候都是他在讲，自己就扮演一个文静的深思的主管而已。

这种感觉非常不好，她说不上来，觉得有必要去和陆慷砺聊聊。

“言言来啦，正好，有事和你说……你先说，找我有事？”

陆慷砺的办公室，终于从那间空间局促的小屋，搬到了稍显宽敞的地方。离苗奇峰的总监办公室不远，苗奇峰调侃他道，搬家相当于踩点，为他以后晋升成总监打下基础。

房间的门，隔音自然也比之前那间的玻璃门好得多。曾言言把门轻轻关上，斟酌了半分钟，还是没有开口。她在想，到底怎么去描述这件事呢，并没有太严重，就是自己暂时没有想通罢了。

陆慷砺知道，现在的曾言言比刚来到团队的时候坚强很多了。王斐早已去了新加坡发展，他现在又忙，所以原本被照顾着的小丫头，已然初初有职场女性的淡定从容，轻易不会来找自己“谈心”。可正因为如此，今天有些欲言又止的曾言言，看来是遇到了些想不明白的事。

“你是想让我帮你解决什么问题，还是只是吐吐槽？”陆慷砺从柜子里拿了两包饮料，一边冲泡开来，一边说道，“来得早不如来得巧啊，有个客户给我寄来了他们公司新上市的奶茶，特别香。”

曾言言抱着杯子，轻轻喝了一口，不好意思地吐吐舌头：“还挺好喝的，有点烫。老大你先说找我什么事吧，我……其实没什么大事，我再想想。”

陆慷砺点头：“这样，你的小组人也不少了，郑骆杰自己招了个新人，差不多再过一个月应该就能升初级经理，你也就顺势再升一级。三五个人都窝在那个角落里实在不方便，你要开小组培训会，坐都坐不开。正好吕静雅下周一就不来了，回头你们都搬到那一片，你自己占一个工位，另外两张桌子你来安排一下。”

啊？就这么又要升职啦？曾言言尴尬地笑了下。她想和陆慷砺讲的，不就是这种德不配位的忐忑吗。

见她的表情不太对，陆慷砺知道这丫头真的是有心事了，否则怎么会客气都不客气一下，关切道：“是发生了什么事吗，家里的？还是同事那里？”

“老大，上个月郑骆杰和于雯娅的业绩都特别好，光是管理津贴，我第一次拿了超过5000块。”曾言言也不想兜圈子了，这尴尬的感觉，还是说出来会舒服些。

“这是好事啊，你带他们带得很好。”陆慷砺把话说得很中肯，他相信曾言言特别要和他谈这件事，一定是心里有什么想法，并没有一味地鼓励。

“问题就在于……我觉得不是我做得好，是他们，尤其是郑骆杰自己又努力又有能力，而且……他其实比我强。因为这样，我就能被动获得这么高的收入，有点……惶恐。”曾言言似乎终于找到了一个贴切的词来形容自己的心情。

果然，真非常曾言言。陆慷砺心中突然有种柔软的感觉。自己招进来的孩子们，自然也有令他头疼的，可是最喜欢的几个，毕竟都是优秀的孩子。有人恨不得招一堆能出业务的轻轻松松拿管理津贴，眼前这个女孩却因为这件事而心怀不安。

可能最简单的安慰无法解决曾言言的问题，相信她自己也挣扎了很久。陆慷砺稍稍斟酌了一下，突然问了曾言言一句：“你知道为什么要设置管理津贴这个收入吗？”

“因为主管教会下属怎么卖保险，也算是为公司的保费做了贡献，所以要奖励主管。”这个收入的逻辑曾言言非常明白，所以她更加觉得自己暂时配不上拿这么高的津贴，更会担心这样对郑骆杰不公平。

“所以你也会认同，只有属员持续地做出保费，为公司做出贡献，主管的价值才能得到体现，这个管理津贴就是奖励他们这份工作的？”

曾言言重重地点点头：“对啊，主管就是一直要教他们怎么把保单卖出去。”

“可是我已经很久没有教你新的东西了。”陆慷砺渐渐露出笑容。

“老大我不是……”

他摆摆手，打断曾言言的解释：“可是你依然在出业务，甚至你的属员也出了不错的成绩，整个团队，我都有不同比例的管理津贴。我很享受这一切，因为我知道，也为此高兴——你们是觉得在我的团队里工作还算开心，所以一直在努力。对吧？”

曾言言认真地在听陆慷砺这一段有点绕的话，心里隐隐觉得，他好像是在开解自己。

“小杰这么优秀，如果他不服气你，早就可以走，或者来向我讨个机会。不过我觉得似乎他还是很相信你和尊重你啊。”

“那可能因为一开始面试，还有刚来的三个月，他觉得我人还不错吧。”

陆慷砺摇摇头，这丫头还真的有点固执不转弯：“所以他对你的认可，就是他继续成为你属员的原因对吧？而他还是你的下属，就是你光明正大拿那份管理津贴的理由。一个好的主管，是有自己人格魅力的。你自己也说，在我们团队，一切或许不是最好的选择，但是你不想去看外面还有没有更好的选择了。不是吗？”

好像……是那么回事。曾言言稍稍有点觉得，心头闷闷的迷雾里，仿佛透出一道光。

“好了，你坐在我这里一下午，也未必真能想通。回去慢慢想吧。这两天你可以陆续搬家了，吕静雅她的柜子已经清空。”陆慷砺对曾言言挥挥手。

好吧，想不通的事，可以放一放再想。曾言言深吸一口气，拿了块抹布去洗手池搓干净，把自己将要搬过去的、吕静雅那张已经很久没有人坐的桌子擦了擦。回头，就给郑骆杰用吧。

收拾到推柜的抽屉时，竟发觉里面乱七八糟的东西还没清干净。她心想，看起来挺精致的一个姑娘家，怎么办公桌居然这么凌乱。她把那一堆资料、用了一半的护手霜、各种笔……都搬出来摊在桌上，想整理一下，属于吕静雅私人的物品，回头问问她还要不要，其他东西都可以扔掉了。

然后，其中一叠看着眼熟的资料引起了曾言言的注意。这……不是客户打热线过来咨询保险，然后客服那里登记了资料，分配给各个团队的客户名单吗？她也拿过不少，算起来，差不多二三十份吧。可这里，至少有一百多个客户！突然想起之前他们猜测过赵家轶偷偷藏起了不少客户，原来……原来当年吕静雅在早会上分享的，那些个听起来像是传奇故事一般的，把看似很难搞定的客户保单签下来的故事，背后可能有这样的秘密。

原来我并不是个业务能力特别差的……主管，至少自己那些保单，都是真实地靠努力“啃”下来的。

突然间，曾言言的心情好了许多。

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