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第67章 头头是道（第1页）

夜无声：“头部的重点观察对象眉眼和嘴部，鼻子呢，因为几乎不怎么动，所以可供分析的细节不是很多。一般说来心境平和的人，鼻子是不会发生变化的，如果在交谈过程中，对方的鼻子稍微扩大，就说明他的内心有得意愤怒恐惧的情绪，也许是在压抑或者隐忍内心的真实感情。如果对方在和你谈话的过程中时不时的去摸鼻子，那么你就应该考虑他是否对真相有所隐瞒，或者对你说的话不赞同了！如果对方的鼻子不自觉的冒汗或者变白，就说明他内心极度紧张。皱鼻子表示厌恶；歪鼻子表示不信任；抖动鼻子是紧张；鼻孔箕张代表发怒或恐惧；哼鼻子是排斥。

眉眼鼻嘴再加上我们有面部肌肉，就是整个面部的观察。（耳朵因为大多数的人都不会动，一般不在观察之列，最多也就是观察一下耳坠来判断一些信息。），除了面部，还有头部。

（1）、抬头与低头

抬头，当人们对谈话内容持中立态度时，往往会做出抬头的动作。通常，随著谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点头。而且，用手触摸脸颊的手势也常常伴随著抬头的姿势，表现出认真思考的态度。如果把头部高高昂起，同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。人们可以通过这个姿势刻意地暴露出自己的喉部，并且让自己的视线处于更高的水平。这样就能以强势的态度俯视他人。事实上，正是高水平的激素造就了宽大的下巴，这也就是为什么突出的下巴总是与威严感和侵略性紧密相随的原因。

低头，压低下巴的动作向人们传递出表示否定意见，审慎，具有攻击性或者不满的态度。通常情况下，人们低下头的时候往往会形成批判性的意见。在与人交谈的过程中，如果发现人们不注视你，而是把低下来转移注意力，说明你表述的某些观点可能没有得到这个人的认可，这时候要及时调整与这个人的谈话内容。把头低下还说明缺少自信。在日常生活中，一些演说家和培训师经常会遇到这样的情况：当他们演说的时候，如果听众们大多都耷拉著头坐在椅子上，手臂交叉叠在胸前，这显示的是一种反对的态度或者沮丧的情绪。为了避免这种情况的出现，培训师就会采取一些必要措施，如转换话题，或者列举一些生动的例子，使台下观众融入和参与到讨论的议题之中。当观众们抬起头来，这说明他们的态度有了积极的转变。

（2）、点头与摇头

生活中，人们爱用‘摇头’或‘点头’来表示对某一事情的‘否定’或‘肯定’。交流时可以用点头的方式来引导说者侃侃而谈，以提高对方的谈话兴趣和进取心。听者不时地点头，谈话者就会觉得‘对方已经明白我的话了’或‘对方接受我的说法了’。相反，如果听者吝于点头的话，那么说话者便会觉得言论不受重视，索然无味而不愿意继续下去，最后终于产生相对而无语的情况。当然并不是所有的点头都代表认可，如对方的点头超多，也可能表示不耐烦或有否定的意味；若点头的动作与谈话情节不符，表示对方不专心，或有事情隐满。摇头一般代表著不认同，这很可能也是人类与生俱来的举动，而且进化生物学家们认为，摇头是人们降临人世后学会的第一个动作。这种理论分析道，当新生儿吮吸了足够的奶水后，他就会左右摇摆脑袋，以此抗拒母亲的。与之类似，幼儿在吃饱了以后，也会用摇头的动作来拒绝长辈们喂食的调羹。当有人对你的意见表示赞同，并且努力让这种赞同的态度表现得诚实可信时，你不妨观察一下他在说话的同时有没有做出摇头的动作。

（3）、倾斜头部

把头歪在一旁表明这个人默认了服从于对方。这是因为，把头歪在一旁的姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子等脆弱部位，还会使人显得更加弱小和无攻击性，从而向别人传递一种顺从的态度。这样就容易使别人认为自己不会给对方带来危险，放松对这个人的警惕。这一姿势被身体语言学家认为是很有可能起源于婴儿把头靠在父母的肩膀和胸脯上休息的动作。一份研究报告指出，女性与男性在社会分工方面的不同使他们在歪头的态度上的表现也不相同。那些能力强、趾高气扬的女性中有超过半数以上的人会选择歪著头，因为这些人想获得其他人的帮助。在日常生活中，女人们经常使用这个让她们看起来毫无威胁并且非常温顺的姿势向心仪的男士表达对他的好感，因为她们明白，这样的姿势极具吸引力，大部分男人都无法抗拒。另外，头部倾斜的姿势也是对对方所谈话题感兴趣的表现。人们在倾听得津津有味时就会不自觉得把头部歪向一边。在你与别人进行交流的时候，如果发现对方歪著头，身体前倾，作出用手支撑脸部的思考手势，那就说明你的话题吸引了他。

（4）、低发

向上耸肩，同时把头低下，缩在两肩之间，这样的姿势能够保护柔弱的脖子和喉咙免受攻击。这样做是努力让自己显得更加微小和不引人注意，以免打搅他人。如果你想展示信心十足的面貌，千万别做这个动作，那只能给你的形象减分。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。如果我们从一群人身边经过，而他们正在兴致勃勃地聊天、看风景，或是专心致志地听取领头人的发言，那么为了不打扰他们，我们通常会在经过的时候缩著肩膀，努力让自己显得更弱小和不太引人注意。

（5）、抱头与拍打头

抱头是保护自己的姿势。内心是害怕别人会侵犯他，所以在做心理上的防御，一般缺乏安全感。如果习惯了抱头，抱头则可能带来放松的感觉。当然痛苦时也会抱头，比如我们常见的抱头痛哭。拍打头这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。

（6）、托头

托头一般代表著厌倦乏味。如果以手托住倾斜的头部则是一种“疑惑”的信号。生活中常见这种动作，如学生在面对老师布置的难题时，就会用手拖住倾斜的脑袋，表示对这道题的疑惑不解。如果是手背托住下巴，也代表著思考问题，像罗丹的著名雕塑《思想者》就是这个姿势。”

（本章完）：..

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