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第11章（第1页）

“儿子，干的不错。”回家就被老妈夸奖，刘之一还真有不明白了，到底发生了什么事情，高一还没有月考，期中考试还有些时候，这没头没脑的。

“什么事情？”刘之一呆呆的看着吴静。

“你做的合同不错，你俊哥都夸奖你了，很专业，今天我和单位签订了合同，两天后就可以开始干了，我已经给你大姐打电话了，她也帮我发货了，货款一个月结算一次。”吴静高兴的说道。

“那周末的时候我和爸过去帮你参考一下装修的事情。”刘之一高兴的说道，这是迈出了第一步，只要第一步走好了，后面就会越来越顺利，老妈找到感觉了，以后生意就会越来越好做，小本生意也不会有人盯着，一个月几千块的收入还是很轻松的，对于这点刘之一很确定。

“你爸就算了，他肯定不会去。”吴静对自己的老公还是很了解，这种他强烈反对过的事情，在面子上过不去，肯定不会去，这可是严重威胁到了他的家庭地位，令他家里支柱地位产生动摇，以前这可是他唯一自尊的地方。

“他不去我也要拉着他去。”刘之一说道，不过他也不确定他爸会不会过去，不过即使没有他爸，他也可以搞定，又不需要什么特别的装修，这种老的商场，最重要的是灯光和布置，只有在后世的那些大型的商场才需要进行特别的装修。

“你试试，到时候看看他去不去。”吴静对自己的判断很有信心。

“那天买点烟和水果过去，到时候免不了要请单位里的人照应一下，我估计两天就可以把摊位布置好，有没有找到人帮忙？”

“找了，你袁阿姨被买断了，她在家没什么事情，我请她过来帮忙。”吴静笑着说道，老妈的效率还挺高的，袁阿姨是个老实人，人不错，算是老妈的老闺蜜，在刘之一的记忆中两个人经常在一起。

“我设计一套表格，到时候到打印店打出来，以后用这个表格做盘点，方便一点。”刘之一高兴的说道，吴静看着自己的儿子，这小子开窍了一下子变得这么聪明，但好在是自己儿子，这次的事情也是靠着儿子的点子才办的这么漂亮。刘之一觉得幸福的人生已经走出了第一步。

老妈炒菜都带着笑，她在实现自己的人生价值。中午有了不错的肉菜，心情好了，炒菜的味道也不错，“老妈你打算如何定价？”

“进价20的就定价40，按照这个价格加倍，卖的时候最低打7折。”吴静骄傲的说道。

刘之一无语了，这以后的的生意还怎么做啊，不得不耐心的说道，“老妈啊，你还让不让同行活了，一般服装的定价都是进价的三到四倍，一般最低折扣到65折，你还要考虑批发给你的下家的价格，不留点空间，你还赚不赚钱啊，批发商一定要全款拿货，20元进价，你定价要在80元左右，然后借着开业打个8折或者75折，这样价格一般在60到64元，以后就算是最低你也可以卖到50元以上，那你才能够给营业员提成5元到10元一条，你还要给单位10元一条的成本呢，批发价可以给到40元，那你还有10元的毛利，如果量大的话，可以给到35元，这样你才不会亏本，做这种小成本的服装生意，最重要的就是速度，用最快的速度将手中的库存消化掉，然后不断的进货流转，这样自己才会快速的积累起来，老妈你算一算，除去租金等成本，一个月最少要卖100件，才勉强保本，超过100件才能够赚到钱，那就要注意一点，如何才能够让更多的人买走，现在已经进入秋季，要准备秋冬装，成本也比夏装高，考虑到这个时候消费的特别，只是穿夹克，还没有到穿棉袄的时候，但要准备起来，利用时间差降低价格快速的提高顾客的消费。”说起销售来，刘之一滔滔不绝，毕竟他就是做销售的，类似的培训实在太多了，对于不同行业的销售模式是完全不同的，但最结果都是一样的就是卖出去，获得快速的现金流。“还有一点，就是售后的问题，如果衣服出现了质量或者其他问题如何处理，需要和商场做衣服的师父做个联合，每件衣服给她一点处理费，她帮忙处理，这样衣服就可以产生后期销售，不会成为死成本。”刘之一说的吴静一愣一愣的，这读了书的孩子还真的就不一样，读到高中就这么厉害了，他平时都看了些什么书，刘之一说的很快，吴静消化不了这么大的信息量，只能够尽力的抓住儿子话中的一些要点，这么大的信息量让吴静忘记了怀疑儿子到底是不是在读书这件事情。

“刘之一，下课到我办公室来一趟。”龙老师在下课的时候特别交代刘之一，刘之一一下子就想到了原因，这个付宇，肯定是出卖自己了，不过这次让他搬起石头砸自己的脚，刘之一点点头，但其他的同学就有些议论纷纷了。

“之一，看来你被老龙盯上了。”杨艺有些幸灾乐祸，李戈也看着刘之一，难道有什么问题，不过刘之一好像也不知道的样子，令他们好疑惑。

这个时候冯跃跑过来，“牛啊，敢干这么高端的事情。”这位冯跃可不是什么好人，不过他是个官二代，他家里是公安系统的，他后来找关系进到公安系统的大学委培，最后还进了公安厅，这小子长得有些像老外，借着这个立体的外观，他是尽显渣男本色，不但小气，高中时候还和一个低一级的女同学乱了一段时间，不过那女孩也不是什么好货色，刘之一在内心中是很看不起这种人，无论是现在还是在未来，人品可不怎么样，成绩自然也不怎么样，这种在上课的时候都敢脱了裤子对着前排的女生撸管的人能够是什么好人。

刘之一懒得理他，倒是刘萌萌有些紧张，女生总是很敏感，总是担忧会和自己有关系，看着刘之一完全不在意的样子，她有些担忧。

下了课来到了教师办公室，就龙老师一个人在，可能是特意安排的吧，刘之一敲门，龙老师示意他关上门，刘之一走到他面前，“龙老师，您找我有事？”

“你自己说吧，我找你什么事情。”

这种无聊的套路，刘之一可不会上当，而是装作茫然的样子看着龙老师，“龙老师，您这话说的让我丈二和尚摸不着头脑，这段时间我表现还不错啊，特别是英语课，我表现的多么积极。”

看着刘之一的样子，好像真的是误会了，“说吧，你和刘萌萌怎么回事？”龙老师的套路没有刘之一多，还是说出了答案。

“刘萌萌，什么事情？”刘之一好奇的看着龙老师，就像是完全不明白龙老师说些什么的傻样子，老龙一看他这个样子，就知道自己可能是真的误会了，一般的学生被吓唬之后肯定就招了。

“她给你送衣服是怎么回事？”龙老师一副苦大仇深的样子，刘之一反而有些想笑。

“晚上下雨了，我借给她挡雨的，她用完了就还给我了。”刘之一装作懵懂的样子，糊里糊涂的回答。

“你和她没有谈恋爱？”龙老师都觉得自己是不是看错了，这小子就好像是傻子一样，完全不知道他在说些什么。

“和她？”刘之一的声音忽然高起来，就好像是踩到什么不干净的东西一样，“她是我家亲戚，按辈分我还要叫她姑姑，和她谈恋爱，我爸妈还不打死我啊。”老龙看着刘之一的样子，这到底是表演还是真的？看上去自己还真的是误会了。

“你和她还是亲戚？”龙老师换了一个话题，不打算再追究下去了，他对刘之一的印象还是不错的，挺听话的一个孩子。

“她妈妈和我爸爸是一个家族的，在同一个地方，按照辈分来排，是我奶奶一辈的，她的辈分可高了。”刘之一装作郁闷的样子，龙老师看着这小子忽然间有点想笑，看来是自己真的误会了。

“好了，我就是问问，你回去吧。”龙老师可没有兴趣在一件不可能事情上折腾，“要抓紧时间好好读书，以后进入社会了就不会有这么好的机会了。”

“是，我一定好好读书，精神都放在学习上。”刘之一装作特别听话的样子，内心中却是不屑一顾，青春没点特别的怎么能够叫做青春呢。

（本章完）

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