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099（第3页）

“加盟费四百，每个月还得给钱，你怎么不去抢！”

“就是啊！这也太贵了！你又不给配方，就给点卤水。你这卤水是金子做的啊，这么贵！”

“想钱想疯了吧！”

……

沈煦料到这个场面，并不觉得意外，等大家宣泄过后，才继续说“加盟费四百，你们觉得贵？在座的各位全都是跟我一起出过摊的。我们这个摊子，每天收益多少，想来你们心里都有数。”

众人一顿，全场静默下来。如果照他们之前结合所有人的信息估算出来的，那么四百，是远远不够沈记卤味一个月盈利的，甚至估算大胆点，可能只到月收益的一半而已。

即便他们来做，生意不如沈煦。就是打个对折。赚回加盟费也不过是一个月的事。而后期每个月五十块钱，就更不是问题了。就是扣除这个五十块，每个月起码还能有两三百可以挣呢！

“咱们是友好合作。我的规矩放在这里。如果有觉得这个数目太高的，那么可以出门离去，我绝不阻拦。咱们讲究的是自愿，可没有要胁迫的意思。”

大家你看看我，我看看你。没人舍得走。

见此情形，沈煦接着说第三条规矩。加盟者不能在同一区域做买卖。也就是说，一个片区，只招一个加盟名额。

有人不乐意了。如今沈记卤味的摊位点，可是个宝地，他们还打着就在那摆摊的想法呢，这么一来，岂不是说，他们不能在那里做生意？

“凭什么啊！那又不是你的地方，凭啥你可以做生意，我们不能。你招加盟，还得强制我们在哪里摆摊？”

沈煦看向说话的壮汉，“这是为了保障大家的利益。试想一下，大家都知道我现在摆摊的地方位置好。可如果你也在那摆摊，他也在那摆摊，你们全在那摆摊。一个地方卖卤味的十来个摊子，这生意还能好吗？”

壮汉不说话了。

沈煦适时拿出早就准备好的图纸，上面标记了十个红点。每个红点周围都画了个圈。

“我考察了几个地方，这些红点就是我觉得适合摆摊的。周围都有工厂，学校，或是其他单位组织。附近居民全有点家底。在这些地方做生意，只要脚踏实地，不愁赚不到钱。而且大家都是卖卤味的，彼此售卖的区域明确，也不存在恶性竞争。最大强度的保证了大家的利益。”

在场之人若有所思。不得不说，经沈煦这么解释。细细想来，确实是这个道理。

沈煦接着道“目前我只选出了这十个地方，这是我通过对京城人群、工厂、学校、政府部门等各项分布得出的结果，是现在京城所能接受的市场饱和范畴。

“当然时代在变化。京城在发展。往后大家的消费力度提高。或许我会再招新的加盟。但是我可以保证，在这个以红点摊位为中心的圆圈范围内，我不会招收第二个加盟。也就是说，不会有第二家沈记卤味来抢你的客源。

“同样的。在自己摊位做生意的，也不允许跑去别人的区域内抢客。一经发现，我会剥夺你们的加盟者资格，不再卤水。”

这规矩还真是定的死死的。不再卤水这条，杜绝了所有人的小心思。

卤味生意的根本在卤水。你只要想长长久久的赚钱，保住这份利益。就必须得按沈煦的要求来。否则，他只要不给你卤水，你就是算盘打得再好，也得全泡汤。

众人再度沉默，各自思索。

沈煦也不急。

“十个地点。也就是说我只招十个加盟。加盟费和后续的技术指导费不是个小数目。大家不用现在做决定，可以回去跟家里人商量商量。按正式交加盟费的顺序，交满十个，我就不收了。今天的会议到此结束。都回去吧。想清楚再来找我！”

大家起身，陆续离去。有精明地，特意走近，记下了图纸上的几个区域。

沈煦看在眼里，淡笑不语。

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