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带着叶飞离开华兴,来到五环外的一个创业园区,十五六人挤在一个百十平米的办公室,条件十分艰苦。
自我介绍完,沈锋宣布道:“万利那边还有半层楼的空位,明天找人搬家!”
来到所谓的总经理办公室,叶飞请大股东坐在已经掉毛的沙发上,满脸尴尬道:“委屈您了!”
沈锋哈哈一笑,示意对方也坐下,轻松道:“现在大家已经同坐一条船,有什么困难直接说吧。”
叶飞点点头,虽然见面不过两小时,但也被沈锋爽快的行事风格所震撼。两千万二话不说马上到账,简直了。
“初期成本主要集中在APP开发上,团队构成也是以技术为主,到现在都没有成熟的商业模式,甚至一个合格的产品经理。”
“下一步我计划分两步走,第一继续完善用户体验,增加更多趣味游戏,尽量延长停留时间,把用户沉淀做的更好。”
“然后是招募成熟有经验的产品经理,开辟有效率的引流渠道,尤其是获客成本,找到最合适的方式……”
说完盯着沈锋,试探道:“您认为呢?”
沈锋忍不住笑骂道:“废话,两千万已经砸进来了,我能袖手旁观?”
叶飞终于也忍不住笑了,之所以拿沈锋的钱,不光是因为爽快,毕竟自己的公司最少估值三千五百万,如果不是看中万利的流量矩阵……
沈锋很满意叶飞的精明,作为创业者,必须精打细算,每分钱都用在刀刃上,能想到利用万利的流量资源说明还不傻。
也很好奇APP开发流程,问道:“具体如何操作?”
“所谓开发成本其实就是确定产品需求、设计、研发的生命周期涉及到的费用,主要是人力成本和软硬件。”
“别看团队才十几个人,最低薪酬15K起,最高30K,核心几个人还都是从阿里就跟着我的老部下,否则……”
“如果说产品成熟度比较高,比如成熟的电商平台,市面上很多开源或者半开源的产品或者框架很多,可以买一个根据自有产品需要进行二次开发,这样成本会大大节省,而且工期会大大缩短,大约成本在10多万。”
“其次是运营费用,这才是真正的无底洞,拉新、留存、促活……根据产品定位不同,策略有所差异,牛逼的每月砸几百上千万都轻轻松松。”
叶飞喝口水,继续道:“最难的几个月我们都是靠外包撑下来的,几天帮客户做个勉强能用的小程序,赚个万把块。”
“算上注册域名、购置服务器以及周边基础能力,运营一个最基本的APP每年差不多一万多,剩下就是如何获客了。”
沈锋点点头,继续问道:“人员你是如何考虑的?”
“技术问题不大,先有团队就能搞定,主要是产品经理和运营团队。”
叶飞早就想过这个问题,认真道:“市面上有能力的产品经理月薪最少35K,然后是运营团队,包括广告文案、策划、甚至客服……”
“光人力每月最少六十万!”
沈锋轻笑一声,磨叽半天才这么三瓜两枣?
看着叶飞问道:“知道我为什么看中这个项目吗?”
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