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150 合纵连横（第1页）

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15o.合纵连横

和贝塔斯曼的会谈倒是很顺利，因为杨一清楚的知道，这个世界四大传媒巨头之一的庞然大物，到底想要从中国这里获得什么。~

市场，巨大的拥有十多亿人口的市场！即便是贝塔斯曼已经是拥有百亿欧元年收入的公司，但是仍然不可能对如此巨大的市场视而不见。

这和后世欧洲五大联赛，还有美国nba抢夺中国市场是一个道理。

不只是贝塔斯曼，甚至这个世界上没有任何一家公司，能够忽视中国市场。据别只在于他们能不能挤进来而已。

自从贝塔斯曼在3年前开拓了中国市场的那一天起，他们的中国区高层，就无时无刻不在为能够成为独立的出版公司而努力。但是政策上的壁垒，让所有美好的愿望都只能是一纸空谈。

贝塔斯曼在中国，始终是一个仅仅在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”。没有出版权，它就始终受制于人，全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间，贝塔斯曼以各种合作方式cha手了图书产业链的每个环节，但是它始终受合作伙伴和政策的牵制，无法力。

所以当杨一现在，最早提出了合作出版这个概念后，再加上思阅文化这半年来逼人的席卷之势，这才让贝塔斯曼愿意坐在谈判桌前，和一个绝对不是同一级别的对手展开了谈判。

“线上付费阅读？”在听取了贝塔斯曼方面派来谈判的人选，里森博格特别助理莎朗的提议后，杨一很果断地摇头：“女士，你对我们的国情太不了解了，消费习惯和用户粘滞度不是说养成就养成的，这里面甚至还涉及到法制观念的培养……所以你之前的建议都是很好的，但是付费阅读就不用再提了。”

开什么玩笑？这些家伙觉得在美国的线上业务开展的不错，就想照搬到国内来？这算不算外国人的拍屁股拿主意？

杨一当然知道线上付费阅读这种商业模式，在前一世的世界中经历了怎样的坎坷，至少他是不打算做这个先行者的。

不过放开这个话题不谈，三方最后还是达成了协议，杨一还有罗戈拿到了榕树下最大的股份，他们付出的，就是帮助贝塔斯曼选中的图书进行出版行的工作，而朱威廉依旧是榕树下的执行总经理，没有人会干涉他的工作。

现在这种情况下最合理的蛋糕分配方案。

……

“我真是想不通，你都弄出来‘新丝路’了，怎么还非要那个榕树下。”回越州的路上，罗戈还不忘喋喋不休地抱怨着，尽管现在随着五本新书——算上书城开幕那天就是六本——的码洋回笼，思阅的现金流情况已经得到了极大的好转，但是对于平白付出了一百五十万的代价，罗戈还是觉得心中不爽。就更别说每年无偿提供给贝塔斯曼的十个免费书号了。

“别叫唤了，罗哥！亏你还是在出版行当混迹了这么多年的老总级人物，眼光放长远一些好吗？”

“你这个是网上的玩意儿，虚不虚啊？反正我是觉得心里面没底！”罗戈一摇脑袋，两腮上的肉就像是沙皮狗一样：“你自己刚刚还说了，国内的网上付费阅读搞不起来。”

杨一没和罗戈争论这个问题，面对后世那种完全可以说是猖獗的盗版现象，他不觉得自己有什么解决的办法——只靠部分人的良心和自觉么？

既然是现象级问题，那就不是自己可以操心的了。杨一摇摇头，把这个纠结自己的问题抛之脑后：“你要是觉得心里面没底，就多拿一些云中书城的股份好了，当做那些免费书号的补偿金。”

“我们之间还说这个？”罗戈轻嗤一声：“要是算钱的话，我就不会陪你疯建书城。”

“那你也没前天那种风光的机会！”杨一毫不客气地反bsp;罗戈听了这话，立刻就气势汹汹瞪过来，两人大眼瞪xiao眼对视了半天，忽然嘿嘿一笑，居然隐约有几分相知莫逆的味道。

这胖子从最开始杨一连连碰壁时的慧眼识珠；接着是在杨一的劝说下，运作《云荒》的忐忑和惊喜；又到杨一提出建设云中书城，所流1u的犹豫和保留……

但是在云中书城那可以算得上是艰辛的筹建过程中，来自各方的压力和阻力，反倒是激起了这胖子的志气和逆反心理。而就是在这个艰辛的过程中，以及元旦书展和书城开幕式上的凤凰一鸣天下惊后，让罗戈对于杨一是再无保留的信任。

所以在今天的谈判上，当杨一需要思阅提供无偿的书号，来换取贝塔斯曼对榕树下的放手时，胖总压根就没有提到补偿的问题。

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