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李明月长得不算很漂亮,但贵在自然,仅仅画了眉毛和涂了淡淡的口红之外,脸上没有其他粉黛,显得清秀婉约,而且身材也不错。
可以说,李明月不惊艳,却很耐看,尤其是笑容很甜。
那个在上海拥有400平米别墅的客户,有钱的程度自不用说,平时肯定不缺女人,偏偏看上她这种小家碧玉,显然是好良家这一口。
说完那句“没戏了”之后,便坐在电脑前摆弄着鼠标,看起来有些黯然,也没有太大热情跟我讨论那个单子。
我没有觉得意外,更不会因此怪她,毕竟对她来说,就算我阻止了苏雯取消订单,这个单子她也拿不下,也不会认为我能帮她起死回天,除非她愿意陪客户睡。
或许,对她来说这事不过是少了一万五的提成而已,但对我来说,意义却远不是一万五能衡量的。
“你还想要那个单子吗?”我突然问。
李明月转过头,感激地说:“谢谢你的好意,但我不会再赔客户去吃饭的,更不会陪他……”
我打断她:“这些都不用,你只要把客户信息和相关资料都给我就行了,我自己去谈。”
她静静看着我,片刻后点头:“你QQ号码多少?我把资料发给你。”
李明月的销售工作做得很用心,除了公司的产品方案之外,她还把所有能搜集到的客户资料,以及竞争对手的资料都详细地记录下来。
拿到资料后我不再跟她废话,只是仔细地看她记下的每一条信息。
资料显示,在一起竞争这个单子的几家公司中,不论是设计方案还是产品本身质量,亦或是价格,道尔都占有一定优势,而且客户很喜欢道尔公司的方案,也在口头上答应了让道尔来做,只不过是想趁机睡个良家女孩而已。
李明月陪客户吃饭那晚已经被灌醉了,后来被匆匆赶去的同事带回来,结果可想而知,客户很不爽。
到了这地步,其实我也没有信心,但我必须得试一试。
接近中午的时候,我起身往外走,想找个没人的地方打电话给客户。
“程东。”李明月突然喊了我一声。
“刚才我心情不太好,可能对你有些冷淡,对不起。”
她脸色惭愧,顿了一下接着说道:“公司里都在传,说你是为了追求苏总才跟她打赌,我不知道你的真正目的是什么,但还是要再次谢谢你。
“另外,今天早上苏总告诉我,只要我不做傻事,依然可以去跟那个单子,但我决定不跟了,所以,我帮不了你,抱歉。如果你真的拿下了那个单子,那双份的提成都归你吧。”
我无所谓地笑笑:“没事,我自己去谈就行了,至于提成,说好了一人一份。”
看得出李明月不是那种脑残的女孩,不会因为我昨天替她说话而对我感激涕零,她有自己的思想和认知,除了对我表达应有的感谢之外,并没有任何盲目的崇拜,也没有主动帮我。
昨天我算不上什么英雄救美,倒是对苏雯说的那些露骨的话,在道尔公司的人看来,我只是个贪图他们苏总美色的下三滥而已,难怪今天没遇到什么好脸色,除了李明月之外,其他同事压根就没跟我打招呼。
看来,苏雯在员工心目中形象不错,李明月不帮我,无非是在帮她而已。
李明月的那个客户叫黄仁东,五十出头,在上海开有一家做医疗器械的公司,其他地区的产业未知,老婆是上海一家医院的领导,黄仁东的生意能做大,很大程度上要归功于他老婆。
我来到公司外的楼梯间,抽了几口烟才拨通黄仁东的电话。
电话里他打招呼的声音很客气,也显得很稳重。
我不卑不亢地说:“您好黄总,我叫程东,是道尔家居的业务代表,这次打电话给您,主要是想告诉您,我们公司已经为您安排好了所有产品和施工团队,想知道您大概什么时候方便签一下合同?”
“这事不是小李跟的吗?怎么换人了?你让她来跟我谈,另外你告诉她,没有足够诚意的话就算了,我手头还有好几家公司的方案,不缺你们一家。”
冷冷地说完这番话,他就把电话挂断了。
我恼火地骂了几句,说什么卵诚意,不就是想让人陪睡而已。
看来,电话谈是不可能的了,只有去找他当面谈。
用所谓的真诚也好,死皮赖脸地磨也好,只要还有一线希望我就得努力争取。
吃过午饭,下午上班时间一到,我来到了黄仁东那家医疗器械公司,在装饰豪华的前台对一个长相普通的接待报上姓名来历要见黄仁东。
但接待打了一个电话之后,就说他们老板不会见我的,让我不要来了。
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