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兵器谱之第一狂刀第91章 091原来如此（第1页）

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由于时间紧迫天色渐晚，以往他们的交易都是通过中间人来完成，现在有难得的机会，能够当面的和供货的货主面对面的交流？

有这样的机会，对于马老板来说，是难得的一次机会，所以在这样的情况之下，他便欣然赴约，因为对方已经三番五次的约你到他自己家里过去吃饭，顺便现场看一看他的库存的货源，这样是对自己给买家最直接的信任，所以无论如何推迟了这么多次，现在这个难得的机会，春暖花开的季节，进山谷的路都刚好解封了，雪已融化了，可以说是到山谷去的道路比大雪封山的时候都要好走多了，现在不去，更待何时？

“马老板，你也算是我们这一带颇有名气的做皮革生意的老板，为什么你偏偏对我们山谷里面老柴家的那个货源比较感兴趣呢？同样是猎户人家，大家同样是在山里面靠山吃山打山货，难道这里面有什么区别？还是有什么诀窍？我作为一个本地人，也就是你的向导来说，也一直有个问题不明白，所以借此机会特地向你打探一下，好让我开开眼界，不同人作同样的产品，为什么有的人能够卖得俏？不愁卖不出去，而同样有的人卖的价钱没那么高，受到的评价也没那么好，难道是因为人的问题？还是因为货源的问题，还是因为这其中有什么隐蔽？”引路人说道！

听完引路人的回答，这个时候作为马老板来说，心中也是在此刻感叹道，正所谓外行看热闹，内行看门道对于他们这些外行来说，他们当然不明白这其中的道理，为什么同样的活？不同的人干同样的活，会有不同的待遇，难道仅仅是因为每个人或货源的关系吗？抛开大伙的货源不说，大家都是靠山吃山，那么各种因素最后起决定因素的当然是卖产品的那个人了？

这个时候只见马老板说道，“你刚才问我的问题，非常的有代表性，这其中的道理，我一时半会儿也跟你说不清楚，我只能这样跟你解释，不一样的人，做同样的产品，为什么双方的待遇有天壤之别？我只能这样跟你说，做任何事情，若产品没有任何差别，那么这就是服务态度或其他方面下功夫做文章这才可以解释的通，为什么有些人用心做产品就不愁没有生意做？不愁没有销路，都是一样的道理，反过来引申到人身上，若是一个人有吃苦耐劳的品德，不怕吃苦，不怕吃亏，想人之所想积极的帮助人家，不求回报，那么对于这样的人来说，又怎么不惹人喜欢呢？又怎么不讨人喜欢？

总之一句话概括，用心与不用心的两个人肯定做出来东西会有所差别的，就好比同样是做包子或者是一碗蛋炒饭，为什么有的人几千块钱一碗？也有人吃，有的人只有几块钱一碗，大家还是认为做的难吃，就是这样的道理？去好好体会吧，这其中的精髓，正所谓只可意会不可言传，就是这样的道理！”

两个人在赶往老蔡家里的途中，正在不停的交谈着，此刻听完马老板的回答，作为引路人这个时候也是一副似懂非懂的样子，对方虽然说出了个所以然，然而他没有明白其中的关键，所以也就是如同过眼云烟，左耳近，右耳朵出而已罢了？

只见作为引路人来说，听完马老板的一番说辞后，只见他说道，“马老板就不愧为马老板，说出来的话都自带一股哲学的味道，反正我是不甚太了解，可能等我经历的多了，也就明白你要表达的意思了，只是现在我还差那么一点火候好了，也不多说了，前面那个山谷底下地势较高的地方，有几家紧挨着相隔不远的几户人家，第一家就是蔡猎户的家里面，到时候你直接报上你的名头，对方就知道了，这些年来因为都是我代替你们交货，现在你们可以亲自见面了，那就更好了，送人送到底送佛送到西，既然是蔡老头亲自约谈你吃饭，顺便看看货，那么这其中的事情我就不便掺和了，我就先行告辞了！”引路人说道！

作为马老板来说，今年他有特殊的任务在身，说出心里话，他来会是会来这里，只是不会这么早来这里和对方见面，因为他这次要送货的客人非常的不简单，人家是指名道姓的，要老蔡家里面的山货，所以这次为了慎重起见，他不得不亲自出马，所以才发生了前文开头的那一幕，让以前带他们交货的引路人亲子带路，让他去对方家里面去验货，顺便在他们家吃吃饭，聊聊天，了解卖家的具体情况，同样的事情，不同的人做为什么会产生不同的效果，虽然他也会这样说，但是他也具体的想不明白只是他明白这样的道理而已！

“你说的重要的客人到底来了没有？现在我我和我和你的女婿准备的农家小菜和你和外甥亲自在河边的小区里面大道烤鱼都已经热了一遍了，如果是做好的菜，这样反复热的话，那就味道不好了，你不是说再过一刻钟的时间，作为重要的买家，马老板就要过来了，怎么到现在还没有看到对方的人？一难道对方又再一次食言了，这也不应该了，对方这次说的有板有眼，说是有一个重要的客人在这里，这里下了单子，要他亲自过来验货，难道他这一次又是故意的消遣你了？还是怎么回事？”翠花说道！

“你不要瞎说，以往的时候，虽然我们是通过中间人给我们带货，相互之间交，但是我们每次交易都是童叟无欺，说多少就是多少的，从这点来说，我也怀疑人家的人品，因为做生意来说就是讲究一个诚信的问题，作为一个生意人来说，如果他不讲究基本的诚信，那么每个人和他做了一次生意之后就不和他们做第二次生意了，那么这样的情况是非常不好的行为，除非是一个脑子不太好使的人作为一个正常人来说，都会明白做生意要长长久久的到了，可能是对方出了什么事情，耽搁了一下，还是怎么回事？还是再等一等吧，因为我们进上火的道路不好走，你也是知道的，虽然这几年来作为朝廷派人过来施工了一下，但是现在的朝廷也已经发生了天翻地覆的变化，真心做实事的人是有，但是也要看你的运气最所谓官官相卫，作为老百姓来说，拿什么和对方做抗争呢？人家愿意修最好，人家不愿意，也只是说收一下而已，最后还不是不了了之？所以啊，这些事情你也要看开一些，不要往心里去，只要不影响我们正常的生活，平平安安就行！”蔡老猎夫说道！

你父亲这样的说辞，作为翠花来说，这个时候也不方便再和他争辩什么，因为对对方是我们家里面长期合作的买家，所以人家亲自过来，若是有真的有什么原因耽搁了一下，没有及时的赶到，那也是其有可能的，如果如果时间还早，那就再等一等也是没办法的事情，到时候饭菜实在不行，作者最热第二半也行？

刚还想着对方，说对方什么时候到来，这个时候只见作为老猎户来说，这个时候站在门口可以说是派星星盼月亮，终于盼到了对方，可谓是说曹操到曹操就到，这个时候只见马老板，一行人己经出现了他们的面前与视线，正在朝他家里的方向走了过来！

对方就来到了菜老猎户的家门口，这个时候只见在门口迎接他们的老猎户，变主动的赢了钱向前并说道，“有朋不染芳乃今天居然马老板亲自过来了，真是让寒舍蓬荜生辉了以往我们双方的合作只是限于中间人的转手，交易之间至于百人之间的交际，从来没有进行过，自从上次马老板通知中间人给我传达了消息之后，需要一批质量上等的狐狸皮毛，最后我就再下雪的季节之前，或者下雪的季节之中是天气的，具体情况已经完成了，具体的任务不是大的影响如果不是大雪封山的影响，我个人来说，都会通过中间人或者自己被人亲自出马转交给你的，因为你是作为我们的存在当然不能够怠慢你们，所以你们的要求我们肯定会如此的满足的，你要的货源我都已经准备好了，呆在外面做什么？现在我们一家人准备的好酒好菜都已经准备好了，也就是一些简单的农家小菜，若是马老板不嫌弃的话，先吃完饭再开户，休息一晚，明天再走也不迟，不知你意下如何？”

“久闻老猎户枪法如神，在峡谷里面的这几户猎户人家里面都是叫的明好的，因为你的枪法，所以才会在杀死猎物的时候能够保存对方的完整性，所以才能保证皮毛的更好的百度虽然是废了点虽然是时间相对会死了一点，但是只要产品的品相好，相应的报酬也会高一点，这点对于金主来说也是可以理解和接受的，这次来我就是因为我上面的领导需要这批货，好像是什么特殊的安排？我就不清楚了，这也不是我们作为手下的人，该问的问题，所以我变造找到了通知了，这次过来就是恋恋这次这次过来就是验收一下货物，二奶奶是因为你多次叫我过来吃饭，没事，就是因为公务繁忙，没办法，做商人的吧，朋友都是五湖四海的，每天都有这样的应酬，没办法，所以我们已经是神交多年了，但是一直没有机会亲自见面，现在终于见面了，可谓是难得的相逢吧既然你这样说了，那我们就先喝完酒再说，先吃饱喝足了再说，其他的一切都好说！”马老板说道？

不得不说作为蔡老猎户一家人的金主来说，马老板就是做事比较干脆，直接与爽快和这样的老板做事是比较心情愉悦的，因为只要你的货物达到他的要求，在钱的方面从来是不会少你一分一毫的！

所以这也是双方之间保持长久合作关系的主要原因之一，不然没有良好的品质做保证，客人也会不会长久的需要你的产品，这样的关系又如何能够做到长久呢？所以说对于这样的道理，双方大家都是心知肚明的，所以大家都是心照不宣的执行着这条双方约定的规则？

领进门之后安顿好对方的商队，说是商队也就三个人而已，马老板，一个在家随行的两个人作为另外两个人来说，他也看不出对方的深浅，但此次与他猎狐的资格来说，马老板就带两个人单刀赴会，与他见面肯定一方面是出于大家双方合作多年的信任，二来是出于对自己的尊重居然是这样？那么作为他来说，也不能够马虎了对方办好对方之后，安排好对方的3倍码坯之后，并把他叫到了自己的客厅里面招待了起来！

“来了来满了吧？大家喝了这杯酒，作为东道主来说，我先干为敬你敬你一杯就如你来说，你随意，虽然我们双方之间合作了多年了，但是今天也算是第一次也是第一次双方的面对面的交流一番所以我代表我的家人感谢你，也是因为你的支持，才让我们一家人的生活以为序，所以双方也是如何遂的关系，这一点我也是明白了，所以这些年来我也在尽心尽力的提供好的产品给你不知道你可否还满意？”蔡老猎夫说道！

由于事情已经发生在十多年前，过去了，这个时候作为前朝的房地产来说，也就是菜老猎狐的语序，脸上也已经留下了疤痕，可以说是破了像，若是是十分亲近的人来说，时间这么久了，一般人还真的认不出来，所以他当时不会担心对方认识它的身份，从而通风报信威胁他们的安全，但是为了谨慎起见，还是安排他自己和福尔单独去吃饭了因为因为双方都没有说明那些关系但是不代表大家心里都清楚自出如个人的私心，还是粗鲁对他的保护，该做的还是必须做到位的，不然到时候产生的连锁反应就不是这么简单的事情了？

“老猎虎，你太客气了，正所谓我成就了你，醉于你成就了我一样，我也是靠你的产品过硬的质量，也算是在这一代打开的名气，因为这一次要货的也就是我的汕头，也可以这样理解，是我的金主，这次特别的交代了，要适当质量上层破坏力最小的狐狸皮就有对方到底有什么样的的用途，我也不方便问人家，只是人家催的急比较而已过几天我就要交货了，为了避免夜长梦多发生不必要的意外情况，所以我就提前过来，还真是打扰老哥你了你也知道我们做生意的，也是讲究一个信誉，既然已经答应了，对方当然得对及时有效地送到对方的手中，不然怎么对得起我们多年的品牌？这两个字呢？你说是不是老哥？”马老板说道！

最所谓双方一见面就相谈甚欢，就像多年不见的老友一般，不得不说，这也是一种缘分在里面，这个时候酒喝饱了，饭也吃够了，这个时候就进入了正题达！

不知道马老板是真的醉了，还是装醉，只见他对蔡老猎夫说道，“老哥，看了你的库存的货，作为我来说，我是十分满意的，至于我的金主，也就是我的上头老板肯定也是满意的，今天来的时候，作为我们的引路人也是你们同村子里的人，问了我一个问题，就是同样是靠山吃山，同样是做一件事情，为什么你的东西就要比别人多出一种不可言传的味道来？难道这其中有什么诀窍吗？如果你透露的更好，如果你不愿意的话那就当我没有问过，因为我也知道这个问题是你的私人隐私问题，你想跟我说就行，不跟我说，我也没有办法强求所以这是你个人的意愿，我也是不会有任何意见的！”

“马老板，你说的哪里话？我们作为合作多年的伙伴关系来说，我这个也不是什么重要的商业机密？大家都是靠山吃山，靠水吃水都是一方水土养一方人，我有什么可以不可以跟你说的，如果我说出这样的结果，可能你也不相信，要说有什么诀窍，我个人总结的一下也没有什么诀窍，无非就是我的枪法准一点，总能够在恰当的时机，恰当的地点，射入刚好的一枪，顺利的解决好自己的猎物，从而在造成最小的伤害之下，达到最高的完整斗，另外一些细节方面也是有所区别的，至于到底有什么差别，我也不好跟你说清楚道明白，因为这是一些只可意会不可言传的东西，我想你应该理解？”蔡老猎夫说道！

马老板，看着自己供货的正主说完这样的话，露出了一幅原来如此的表情，感觉这个理由就这么简单，既然对方说的这么诚恳，不像是诓骗他的样子，作为他来说，还有什么理由不相信呢？现在该问的问题也已经问了，酒足饭饱了，现在该交的货物也已经交完了，双方都比较满意，该付收的货款付了，这个时候等一切做完的时候，天色已经晩了，既然东道主热情地留他们留宿一晚，第二天再走，也说了具体原因给他们听，一来天色晚了，白天上山的道路都不好走，更何况晚上那就更不用说了，二来他们身上有这么贵重的皮毛在身上，如果就这样，从晚上出发，怕是引起山贼的注意，到时候东西被抢就得不偿失了，出于这方面的考虑，便接受了这个建议，留宿了一晚！第二天便起早动身赶路也不迟！

夜幕降临了，月光撒落在山谷底下的十几户以砍柴打猎谋生的人家，显得非常的静逸，临近半晚，这个时候有两道黑影，从老蔡家的房子里面，从窗户上面一跃而下，不知鬼鬼祟祟干什么去了？难道这里面另有隐情？还是怎么回事？

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