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第一章 你在犯致命的错误吗2（第8页）

Chris认为，自己从前从未给过这位总经理任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，可见这位总经理是真的爱惜人才，是个好人！

老练的苏娜懂得如何操控客户的心理，她看出了Chris的感激之情，却恭敬地说道：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司的帮助，而你作为贵公司的优秀职员，我向你表示谢意，是应当的。”

她的这番话，让Chris听来非常的舒服，打心里佩服苏娜的为人。

没过多久，Chris凭借自己的实力，登上了这家大公司的经理职位。

自然，苏娜的小恩小惠就起了作用了。

在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭，破产，但由于Chris的大力支持和帮助，苏娜的公司仍旧生意兴隆。

人是有情的，每个人都逃脱不了个“情”字。

“人情生意”也从未间断过，不管是在人际场还是生意场，感情投资都是必需的。

有谋略的人懂得利用“人情”来处理各种关系。

即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，正所谓“生意不成情意在”。

在本节案例中，苏娜正是如此精明的一个职场中人，她善于人情投资，所以她的职场之路才会走得如此顺畅。

“千金易得，知己难寻。”

朋友不是从自己出生时就在身边的，需要自己用心去寻找。

你对朋友付出了真心和爱、无微不至的关怀，相信就会有相同的有心人走入你的视线。

当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。

良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的，即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。

所以，我们一定要注意经营自己的人脉，要知道，平日常联络感情，远胜于临时抱佛脚。

打一个电话，带上几句温暖的问候，是给朋友最好的礼物，也是会做人的表现。

你们之间保持联系，才能在你需要对方的时候好开口寻求帮助。

在现代比较繁忙的工作生活中，有事找朋友帮忙，人人如此，但无事时找朋友的情况，变得越来越少。

也许你会有这样的经验：当你面临困难时，你认为某人可以帮你解决，这时你本想马上找他，但你后来想一想，过去有许多的时候，本来应该去看看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了，甚至因为你太唐突而遭到他拒绝。

在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

有关于如何在仕途中如何步步高升的一种方法：它教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，必须把它背得滚瓜烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，并和他们保持比较好的关系。

这样，这些人中的任何一个人当了总理，都可能记起你来，有可能请你担任一个部长的职位了。

也许你会认为这种手段不太高明，但这是非常现实的手段。

一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人从受命开始，自己的心情很焦虑。

因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，那么如何去物色这么多的人去适合自己？

这的确是一件非常困难的事情，因为被选的人除了要有适当的才能、经验之外，最为要紧的一点，就是“和自己有交情”。

“有事之时有人，无事之时无人”，这是生活中许多人常抱的态度，但是此类人大多会被抛弃，没人愿意再给这样的人帮忙。

平时的人情投资意义重大，因为平时的恩惠，会让别人觉得你这个人就是这样，并不是做作，更没有故意拉拢人心之嫌。

如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，别人会对你不屑一顾。

正是因此，有些公司在生意还未开始做的时候，就请客户吃饭，或者送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率，而这样做的效果也是非常明显的。

应该明白，在与人交往的时候，并不是只有那些倾囊相助的义举才能让人对你产生信任和感动，平时的小恩小惠更能笼络住别人的心，让他心甘情愿地为你付出。

所以，平时多与有助于自己事业的人保持联系，进行人情投资，这对你的事业发展是很有好处的。

要知道，一个人要想营造一张属于自己的关系网虽然不难，但是要维持关系网需要花很大的力气。

只有平时多进行人情投资，才能在关键的时候体会到它的重要性。

12.你可以不聪明，但不可以不小心

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