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二开始营业（第7页）

1991年1月29日，万科正式在深交所挂牌交易，代码0002，由此踏上了快速发展的征程。

万科上市不仅仅是万科掌门人王石的一种自我救赎行为，对于房地产行业来说，更是开创了一条做大做强的路径，由此树立了房地产企业走向规范化管理的标杆。

1991年1月初的一天，深圳蛇口菜市场笼罩在一片灰蒙蒙之中，伴随着淅淅沥沥的小雨。

在若干年之后，孙璐还清晰地记得当天的若干个片断。

和菜市场的其他摊主不同，时任万科集团副总经理的孙璐跑到菜市场摆摊叫卖的商品是万科的股票。

孙璐后来回忆说：

当时我找到菜市场工商管理所的同志，人家都觉得奇怪，没听说过上这儿摆一摊位卖股票的。

就是通过到菜市场摆摊，万科一步一步完成了股票的推介认购。

在该月的29日，万科正式在深圳证券交易所挂牌交易。

相比后来的房地产企业的上市路径，万科1991年的上市之路显得较为原始而让人忍俊不禁。不过，在那个特殊时代的赤脚上市，对于万科来讲有着深远的意义，对于房地产行业而言意义更非一般。

“通过上市打通了融资渠道，万科建立了相对完善的公司治理结构，推动了其第一轮扩张。是万科发展历程中最为关键性的选择。”华本时代品牌顾问中心总经理周金旺如此评价。

更为重要的是，把万科上市放到房地产行业的发展历程中，万科上市的意义凸现出来。借用美国宇航员阿姆斯特朗在月球上踩下第一个脚印时说的那句注定永传不朽的句子，万科上市是万科的一小步，却是房地产行业发展的一大步。

带点阴差阳错的戏剧味道，王石却由此一夜之间变成中国第一批股份制企业的总经理。

率先上市得益于万科最先完成股份制改革。据知情人士透露，万科积极响应深圳市政府股份化改造的初衷本来是想摆脱上级公司控制。

1988年11月21日，深圳市政府批准万科的股份化改制方案，中国人民银行深圳分行批准发行万科股票，现代企业公司，即万科的前身，以净资产1324万元折合1324万股入股。

万科首次公开发行股票是在1988年12月，一共发行2800万股，募集资金2800万元。在那时，所有的股票只能在“老三家”的柜台交易。

万科股票的上市，也没有像后来那样在证券市场大屏幕显示屏上跳动、闪亮，而是出现在菜市场新鲜蔬菜旁，跻身于卖杂货的小摊上。那时的中国人，对那些钱生钱的虚拟概念，从内心深处也还存在着怀疑和甚至是一定程度的抵触。

不过，正是利用这笔资金，万科得以高姿态以2000万元的报价，一举拿下威登别墅地块。按照2000万元的报价，万科拍卖的楼面地价已经高于这块土地周边的住宅产品的平均售价。

这种地价高于周边楼价的竞标在后来看来是一种司空见惯的现象，不过，在当时让万科团队的主流派视为“烫手山芋”，并曾一度建议毁约。

拍得威登别墅地块对于万科具有里程碑式的意义。1988年的深圳，开发房地产的门槛比现在还高：非建筑行业的企业要进入房地产开发领域必须通过招投标，拿到土地才批给单项开发权。此举让万科如愿以偿得到了一张进入房地产行业的高价入场券。

1991年1月29日，万科股票正式在深圳证券交易所上市。

从股份化重组到股票发行，从上市交易到市场监管，万科摸着石头过河，神经时刻为资本市场一系列复杂的规则而跳动。

万科的上市与此时的时代背景是密不可分的。1990年11月26日，江泽民出席了深圳经济特区建立10周年招待会。

5天之后，深圳证券交易所开始试营业。深圳证券交易所获得国家的正式批文是在1991年4月11日，此时距离万科股票上市已经两个月了。

上市打开了资本市场的大门，从此接受过资本洗礼的万科开始频频和资本亲密接触，而在资本的指挥棒下，万科也开始起飞。

1991年6月，万科通过配售和定向发行新股2862万股，集资1?27亿元。

在一次研讨会上，王石和金田的创始人黄汉青在休息的时间谈到深圳的房地产市场，黄汉青从包里掏出一份统计表，以炫耀的口吻对王石说：“大哥，你看我这么多项目哪里做得完，你要是有兴趣，可以分给万科两个项目。”

在此时，这位自称小弟的金田掌门人在协议拿地方面的本领要比万科高得多，两个公司的拿地能力是10比1，万科此时明显处于劣势。

这让王石感到如果再憋在深圳，就永远无法胜过金田。

于是，万科怀揣着这笔资金，来到十里洋场上海滩，成功开发了万科在上海的第一个项目，即上海西郊花园，艰难挤进上海市场，也开始了万科第一轮全国化的跨地域扩张。

1993年5月，万科成功发行4500万股B股，募集资金45135万港元。这笔资金对万科具有非同寻常的意义。

同年底，中国房地产行业经历了一段最为艰难的日子：宏观调控、银根紧缩，一直持续至1997年。

正是凭借这笔资金，万科在宏观调控银根紧缩时期，仍能保持稳健的成长。

1997年年中，基于房地产市场复苏的判断，万科增资配股募集资金3?83亿元，重点加大深圳市场的投资开发，一举奠定了万科在深圳市场的领先地位。

时任万科总经理郁亮此后评价，每一次成功的资本运作，紧随其后的都是万科更快的成长和突破。

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