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三推广应用（第6页）

1995年，王选去日本考察，发现日本的印刷业十分发达，但印前技术并不先进。王选自信完全可以依靠自主技术研制日文出版系统进入日本。于是，王选决定进军日本市场。

这是方正走国际化道路的重要决策。

1996年4月，日本方正在东京成立。总裁管祥红1989年从北大无线电系毕业后去日本工作多年，王选认为他对日本印刷业十分熟悉，有很强的技术背景，又有雄心壮志，能判断日本市场需求，并提出相应的技术方向。

公司招收的员工绝大多数是日本人，实现了地地道道的“本土化”。

日本方正主要负责市场开拓和产品销售，日文出版系统的软件开发则是在国内的方正技术研究院进行的。王选物色了两个年轻人主持这一重要项目：此时的文字信息处理研究室主任汤帜，32岁，副教授；副主任李平立，28岁，博士。

这两个年轻人不负重望，主持研制成功“采用面向对象技术”的“飞腾”日文排版软件，其特点是创造性地提出并实现了软插件体系，使系统很容易扩展和升级。

正是这一特点，使日本市场所需要的各种功能能够用软插件这一扩展技术方便地实现了。

在王选的策划和组织下，1997年，一个运用了独特的软插件技术、高集成度、扩展性强的新型日文出版系统面世，并被日本第二大杂志社以400万美元的价格购买。这一系统与以前使用的美国系统相比，生产效率提高近10倍，每年节约费用支出约10亿日元，被认为是日本同类系统中最先进的。

《北京日报》称：

这是中国企业第一次较大规模地出口和销售拥有自主知识产权和自有产品品牌的高科技应用软件。

此后，报纸组版系统也被日本20余家报社采用。

由于方正的产品受到日本用户的欢迎，日本方正公司的规模也在不断地扩大，员工达到300人，有100多位研发人员在专门从事适合日本市场的软件研制。

2001年，日本的著名财团软库和三菱商事分别向日本方正投资1000万美元和300万美元，公司市值高达55亿日元，是最初方正集团投资的好几十倍。

其后，王选又率领北大方正研制出韩文和西文出版系统，成功打入韩国及欧美市场，实现了民族软件产业走向国际化的目标。

汪岳林说：

面对要求严格甚至近于苛刻的日本用户，方正不仅保质保量地开发出系列软件系统，而且比约定时间提前了3天，这在业界是极为罕见的。该杂志应用方正开发出的系统完成千余页内容的排版仅用了几小时，使其生产效率提高了几倍，而且还保证整体内容错误率为零。

此举开创了中国企业大规模出口拥有自主知识产权和自有品牌应用软件产品的先河。

2003年，日本方正完成了包括日本日刊体育印刷社在内的几个大型报业出版系统的开发和实施，尤其是日刊体育印刷社，首次实现150种报纸同时上线印刷，在日本报业出版界引起轰动。

如今，马来西亚、泰国几家最大的中文报纸都使用了方正彩色激光照排系统，北美地区几乎每一家中文报纸都用上了方正激光照排系统。

至此，方正软件的出口已延伸到许多国家。

方正的梦想就是要让全世界都能享受到方正在印刷出版领域积累的多年的核心技术和产品，让自主知识产权的中国软件走向世界，让自己的开发成果在世界各地生根发芽。

这些梦想，是方正开展国际业务的核心动力。

胡冶刚说：

从最早的激光照排系统发展到以方正RIP软件为主要代表的一系列成熟的软件产品，方正软件的海外业务范围从亚太地区发展到欧美区域，实现了一个又一个的梦想。

先进稳定的产品和技术，强大的研发力量和卓越的性价比，使方正软件的出口产品表现出了较强的竞争力。在进军国际市场的过程中，方正的研发水平不断增强，自主软件的开发不仅具有与国际接轨的能力，同时也极大地增强了自身的技术竞争力。

2004年6月底，方正软件海外装机量达到3000台套，产品覆盖亚太和欧美的30多个国家和地区，方正软件市场占有率逐年提高。在本年度号称印刷业“奥林匹克”的德鲁巴展会中，方正印艺软件与技术实力更是赢得了国外同行的赞誉。

方正软件全球化战略出师顺利，国际市场拓展迅速，方正软件占有量已经超过美国新增市场的10％。

目前，方正已建立了比较完善的全球分销渠道，在美洲、欧洲以及亚太地区设立办事处，组建了强大的销售和技术支持队伍。这支队伍的大部分员工来自于当地，主要从事销售各类印前软件产品、流程产品以及OEM合作等业务。

全球分销合作伙伴也从两年前的10家向百家发展，国际市场代理商力量正在将方正的技术力量向全球延展，争取在3至5年后，方正软件在国际市场的销量将超过当前在中国市场的销量。

方正的软件国际化道路卖的是核心技术，与那些软件外包的企业是不同的。方正软件全球化战略实施采取一种渐进式战略。方正是先以最具产品化特征、最有可能首先被接受的RIP（图像栅格化处理）软件为先导，简历方正软件在国际上的品牌，然后再把其他产品推向国际市场的。

英特尔公司的“IntelInside”策略让英特尔公司一举成为全球芯片和电脑微处理器市场的据对领导者，并由此创造了一个商业神话。现在，方正以它最具优势和特色的软件产品向全球市场发起冲击，方正集团的“FounderInside”也能为中国的IT产业在世界上创造新的神话。

方正集团的国际化，探索出了一条中国软件产业国际化的发展之路，证明了一家拥有核心技术的中国本土软件企业的强大生命力。

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