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三推广应用（第5页）

王选说，他一直有一种“负债心理”，觉得还未形成产业，国家投资尚未收回，这种“负债心理”能促使他们不断进取。

“顶天”就是不断追求技术上的新突破；“立地”就是商品化和大量推广、服务，顶天和立地紧密结合、相辅相成。多年的实践证明，这是一条产学研一体化的成功之路。

“产学研一体化”的成功之路引领北大方正从一个最早只靠激光照排技术生存的企业，发展到现在拥有几十个项目的集团公司。在王选的带领下，北大方正在国内中文专业排版领域的年营业额超过15亿元，成为国内最大的校办企业。

在业界，一提到王选的名字，人们很自然地就想起方正，想起王选是方正的“精神领袖”。

王选和方正已成为不可分割的整体，王选的技术成就了方正，而王选还在为方正倾注这后半生几乎全部的心血。

方正进军海外市场

王选认为，中文出版系统进入海外市场不能看作走向国际的标志，只有开发出非中文领域的出版系统进入发达国家，才算真正国际化。

方正作为一家拥有自主知识产权的中国企业，不仅要在国内软件业引领一方诸侯，更要让自己的软件走出国门，让方正核心技术打入日文、韩文等东方文字市场，进而进军欧美西文市场。这是方正人心中的梦想。

方正在内地以外的业务最早起步于香港，王选让张旋龙扮演了领军人物。

张旋龙说：“决策是王选做的，执行是我做的。”张旋龙有句名言：

王选会的我都不会，王选不会的我都会。

王选认为这句话虽然听起来像是玩笑话，却正表明了他们俩人是互补的。

王选是技术专家，但不擅长管理；张旋龙不懂技术，但是他重视技术，相信专家，他有着非常出众的攻关能力，很容易取得客户的信任。

当然，在王选看来，更重要的是他们之间的共同点使他们一拍即合的，这个共同点就是相信中国高科技能进入国际市场的雄心，以及不图眼前蝇头小利的长远眼光，再就是他们俩人都追求宽容大度，能够承受各方面的压力。

1989年，《澳门日报》成了方正第一个祖国内地之外的客户。

1993年，方正集团与香港金山合作，成立香港方正有限公司，注册资金8000万元港币。

之后几年间，从《明报》开始，我国台湾省、澳门特区、香港特区等地的单子基本上都经手香港方正了。原因很简单，从香港来往各地比较方便，省了很多手续上的麻烦。香港成为方正走出国门的踏板。

到1995年，港澳台三地的中文出版，方正已经占据了绝对领先优势。

最初，香港方正只有王萍他们两个日常办事人员，由于国内签证只有半年期限，两个人还需要实行半年轮换制。

刚到香港时，客户问王萍公司的名字，听完后却偷偷发笑。后来别人告诉她“北大方正”在粤语里念“不大方正”。

港澳台地区报业特点与发展速度都跟内地不同，对产品有很多“奇怪的”需求，王萍需要不停地理解这些要求并及时传回内地。

此外，香港方正还要给客户扮演培训师角色。但王萍说“一点也没有觉得累”，“产品太好了，做起来充满自豪感”。

有了香港基地，加上张旋龙这样一个王选心目中“最优秀的商人”，方正开始凭借技术上非常成熟的产品攻城略地，所向披靡。

到2002年，新加坡报业控股公司全盘放弃旧有的香港启旋电脑公司和美国“Quark”开发的中文排版系统，采用方正飞腾系统。

至此，东南亚中文媒体市场基本成为方正的天下。

从1995年刚满40岁时正式接受方正集团委托的开拓海外业务任务开始算起，直到现在担任方正控股总裁，张旋龙一直没能歇下脚来。

接任海外业务之前，常年在外奔波的张旋龙跟爱人发誓“40岁就退休”。但当时王选一句话就把他的念头全部打消了，“方正要走出去，你挑这个担子最合适。”

1994年，方正排版系统开始在我国台湾省畅通无阻。那段时间，由于要见很多客户，张旋龙每个月都要往台湾省飞10几次，早出晚归。每次，他都要提着一个塞满各种香港报纸、杂志的大箱子，次数多了，空姐都认识他，说他是“贩报纸的”。

张旋龙并没有想过把方正品牌卖到国外，他认为能在国内呼风唤雨已经是“了不起”的事情。港澳台业务进展非常顺利，张旋龙开始考虑退休的事情。

但在一次方正董事局会议上，王选忽然发问：“我们已经把国内市场基本占领了，下一个业务增长点在哪里？现在国际上做中文排版的公司很多，将来有一天可能会对我们造成威胁，怎么办？”

王选认为方正应该去马来西亚开拓业务，一是因为国外客户可以提出更多更新需求，利于产品升级换代；二是如果占领了马来西亚等海外中文出版市场，则可将潜在竞争对手阻挡于国门之外。

董事局讨论的结果让张旋龙始料未及：董事局决定让张旋龙挑起这个担子。

王选在海外业务上的决策，不仅击碎了方正当时所面临的业务瓶颈，而且也将自有品牌推向世界。

王选的长远目光，对方正海外拓展起了重要作用。在把海外业务重担放在张旋龙肩上时，王选说，“赚不赚钱无所谓。”

张旋龙悄悄收拾起退休之心。后来王选说，当初港澳台的业务所以开展得好，“找人找对了”，“旋龙做这件事情最合适。”

但在1995年，张旋龙说，“国际市场这么大，我已经跑不动了，必须要再找几个猛将。”

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