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第28章(第1页)

说话时,华盛顿把手先举起来,然后慢慢地往下劈,增强了他所说的“降降温

度”的视觉效果。日常生活中,我们也常遇到一些领导,在讲话时,为了强调自己

的观点,把手势往下劈。每当这个时候,听者最好不要轻易提出相悖的观点,因对

方一般不会轻易采纳。平常与同事或朋友成群地争论问题,有人为了证明自己

的观点而否定别人的观点,也常用这种手势进行否定,打断别人的话。善于识别这

种手势语言,有助于我们为人处世采取适当的态度。

6.双手平摊表明人的坦诚态度

当人们开始说心里话或说实话时,总是把手掌张开显示给对方。像大多数体态

语言一样,这一举止有时是无意识的,有时是有意识的,它都使人感到或预感到对

方将要讲真话。相反,小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后,当夜晚与

伙伴们玩耍通宵未归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时,常常将手插在衣兜里或两

臂相抱将手掌藏起来,而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。

由此可见,与他人交谈时你不时伸出双手摊开,能够使你显得诚实可靠。有趣

的是,大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎,而且还有助于制止对方说谎,并

且鼓励对方坦诚相待。

我们来看下面这则例子:

安妮想开一家时装店,她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔

钱,但她手里的积蓄连租门面都不够,她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮

兴趣很高,不想泼她冷水,于是打开保险拒,拿出了所有的现金和信用

卡,摊开双手,对安妮说道:“暖,就这些了,够不够?&ot;&ot;ok,够了,够

了!太谢谢你了,斯芬!”在斯芬的支持下,安妮的时装店顺利地办成了。

开张那天,斯芬来祝贺,安妮一见斯芬,激动地摊开双手,笑着说道:

&ot;hell。,真诚地欢迎你,斯芬!”两位好友紧紧拥抱在一起。

安妮的服装店生意很红火,但安妮却没有归还斯芬的钱。斯芬因没有

大的用处,也没有找安妮要那笔钱。大约有一年左右,斯芬的姨妈住院,

需要一大笔钱做手术,斯芬和姨妈感情很好,自然不会袖手旁观。斯芬就

想安妮能还一部分钱给她,她到安妮的时装店,委婉地说明了来意。安妮

的态度却有些暖昧,推说店里生意不好,没赚到钱。

斯芬见安妮的店里客来人往,只一会儿就做成了几笔生意。她双手摊

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