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第28章（第1页）

说话时，华盛顿把手先举起来，然后慢慢地往下劈，增强了他所说的“降降温

度”的视觉效果。日常生活中，我们也常遇到一些领导，在讲话时，为了强调自己

的观点，把手势往下劈。每当这个时候，听者最好不要轻易提出相悖的观点，因对

方一般不会轻易采纳。平常与同事或朋友成群地争论问题，有人为了证明自己

的观点而否定别人的观点，也常用这种手势进行否定，打断别人的话。善于识别这

种手势语言，有助于我们为人处世采取适当的态度。

6．双手平摊表明人的坦诚态度

当人们开始说心里话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方。像大多数体态

语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对

方将要讲真话。相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后，当夜晚与

伙伴们玩耍通宵未归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两

臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。

由此可见，与他人交谈时你不时伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣

的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎，并

且鼓励对方坦诚相待。

我们来看下面这则例子：

安妮想开一家时装店，她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔

钱，但她手里的积蓄连租门面都不够，她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮

兴趣很高，不想泼她冷水，于是打开保险拒，拿出了所有的现金和信用

卡，摊开双手，对安妮说道：“暖，就这些了，够不够？&ot;&ot;ok，够了，够

了！太谢谢你了，斯芬！”在斯芬的支持下，安妮的时装店顺利地办成了。

开张那天，斯芬来祝贺，安妮一见斯芬，激动地摊开双手，笑着说道：

&ot;hell。，真诚地欢迎你，斯芬！”两位好友紧紧拥抱在一起。

安妮的服装店生意很红火，但安妮却没有归还斯芬的钱。斯芬因没有

大的用处，也没有找安妮要那笔钱。大约有一年左右，斯芬的姨妈住院，

需要一大笔钱做手术，斯芬和姨妈感情很好，自然不会袖手旁观。斯芬就

想安妮能还一部分钱给她，她到安妮的时装店，委婉地说明了来意。安妮

的态度却有些暖昧，推说店里生意不好，没赚到钱。

斯芬见安妮的店里客来人往，只一会儿就做成了几笔生意。她双手摊

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