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第28章(第2页)

平,问安妮道:“真是这样的吗?&ot;

安妮一见斯芬这手势,想起当初斯芬帮助她的情景,脸一下子就红

了。她把钱还给了斯芬,后来两人关系一直相处得很好。

从这则故事我们可以看出,双手摊平,表示坦诚、真实,同时也能鼓励对方坦

诚相待。在生活中,我们不妨也经常将双手摊平,多给他人以坦诚。这样,你在任

何人心目中的形象都一定是美好的。

西方有心理学家断言:“判断一个人是否坦率与真诚,最有效、最直观的方法

就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率时或真诚时,就向

人们摊开双手,说:“没有什么值得隐瞒的,让我坦率告诉你吧。”

7.双臂合抱表达敌视和拒绝的含义

双手往胸前一抱,就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障。由此可见,

当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时,就会很自然地把双手抱在胸前。

对双手合抱于胸前的姿势,美国进行的一些研究工作已获得了非常有趣的成果。

研究者要求一组学生参加系列讲座,要求每个学生必须处于一种随便、放松的坐态,

双腿与双臂不许交叉。讲座结束时,测验每个学生对所讲的内容记住了多少。他们

对讲课人所持的态度也要记下来。另一组同学也参加了测试,所不同的是,他们听

讲座时,必须自始至终把双臂紧紧抱在胸前。对比结果表明,双臂紧抱胸前的一组

学生,所记住的讲座内容比放松状态的那组学生要少38%。第二组学生的测试还显

示出,这组学生对教课内容和授课人提的意见也更多。

但如果你内心紧张、消极、充满敌意,采取双臂合抱的姿势肯定会使你的感觉

好一些。这种姿势经常出现在一个人在陌生人当中,特别是在公开集会上,排队或

电梯里,以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。

当你在演讲时,人们对所听内容不以为然时,大都会采取这种双臂合抱的姿势。

很多演说家之所以不成功,就是因为他们没有注意到听众里有人双臂合抱在胸前的

表现。而有经验的演说家就深深地懂得,这种姿势就意味着他必须另辟蹊径以求打

破僵局,从而转变听众对演讲者所持的否定态度。

在日常生活中,与人面对面交谈时,看到对方双臂紧抱胸前,你应推测自己肯

定讲了让对方不同意的话。这时,尽管对方口头上还不停地表示赞同,但你如果不

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