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就在其一筹莫展之时,傅巧明想到了当初不怠学习举步维艰之时,苟玳是如何在困境中逆转劣势,化危为安的——
转换思路,发现需求;
转换角度,寻求目标;
创新思维,打破条框。
理论说着容易,要实践绝非易事。
就在傅巧明找不到突破口时,不饿吗在网络上走红,许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。
傅巧明灵机一动,既然自己找不到“如何逆转劣势”,那就让别人找啊!
傅巧明花了两天时间,在网上看了无数个分析不饿吗的视频,而后根据别人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,终于想出了几个妙招。
这种感觉棒极了!
抛出不饿吗为条件,抛出赚钱为结果,所有的推演过程皆由别人帮忙完成。
就好像你是被父皇指定的太子,仅仅就是因为这个原因登基,却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄,如何卧薪尝胆,在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。
不劳而获最快乐!
傅巧明的第一招,就是“节流”。
当前不饿吗平台的支出,除了运营费外,最大头的两块,就是老年人的体检费用,以及宣传费和补贴费。
获得灵感的傅巧明,再次找上了合作的体检机构。
之所以用再次,是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合,拿到了极为优惠的价格,对外1680元的体检套餐,最终实际付款为400元人。
虽说打了个巨大折扣,但架不住人多无上限,积累起来也是非常恐怖的数字。
傅巧明这回来体检机构,比上次还趾高气昂,底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。
体检机构负责人大姐,你有事吗?
傅巧明也底气十足,表示自己这份协议并非信手拈来,而是有理有据。
傅巧明的理由很简单她有客户、她有宣传、她能引流。
400元人的体检费,实际成本恐怕就十分之三四,也就是一两百元。
体检机构只需要承担一两百元的成本,就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。
原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路,认为傅巧明纯属天方夜谭,果断拒绝了这份免费体检协议。
不过很快,就有另一家规模更大的体检机构主动找上门,表示愿意为所有应聘不饿吗骑士的老年人免费体检。
双方一拍即合。
多年后,该家机构成为了华国最大的老年人体检中心,从一线城市到五线城市都有其身影。
其创始人在一次电视演讲中,回忆了这段历史。
他表示,他当初之所以主动找上不饿吗,是因为他非常欣赏苟玳的商业理念,在追逐金钱的浮躁社会里,依然保持着难得的本心,还是人心中最真善美的一面。
不饿吗这款a从诞生之初,他便高度关注。伴随着其社会争议扩大,他也发现商机。若能成为不饿吗的体检机构,他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。
要知道,当今社会,获得用户是相当大一笔支出,且经常你花费颇多,获得用户的转化率却不高。
他作为一家体检机构,平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。
假设你宣传到位了一百人,有六十个是属于过目即不搭理类型,剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里,会有大约三十五个人,因为目标不匹配,比如年轻人,对自己身体有自信;比如讳疾忌医,认为不体检就没问题的人群;比如单位早有定点体检,不愿意再额外花费之人。
最后剩下的五个有意向且对标人群,也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。
最终,一百人的转化率若能有两名,就是非常可观的数据。
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