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可和不饿吗合作后,一切就发生翻天覆地的变化。
其目标人群非常准确,老年人。
老年人,所有现代化宣传方式最难接触到的人群。
老年人,你要找出群体中一项指标都没有问题的个体,难于上青田。
通过不饿吗免费体检的老年人,大约只有五分之一能达到骑士标准,剩下的五分之四,问题相对严重,达不到骑手门槛。
这时候,机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐,以及部分保健用品,健康理疗套餐等,用户转化率大到惊人。基本上,每十个人里有一人能成为长期顾客后,十个人的体检费成本便能摊销。
而在实际运用中,转化率远远超过了10。
除了想获得对口用户,负责人也是在赌,赌不饿吗能够飞黄腾达。
当其成为不饿吗的指定体检机构后,双方的命运就绑定了,一荣俱荣,一损俱损。
这一次,他赌赢了。
对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检,哪怕体检不通过,也不收取任何费用”的举措,即便是在前期不饿吗口碑多级分化之时,也备受褒奖。
不少没有体检习惯,也舍不得花钱的老人,通过这次无门槛体检,检测出不少疾病前兆,其家人都对平台感恩戴德。
而当政府出面,高度赞扬不饿吗后,这项举措更是好评如潮,不饿吗成为了良心a的代表,和其捆绑的体检机构与有荣焉,随着不饿吗版图的扩大飞速发展。
曾经错过不饿吗的体检机构悔不当初。
解决完体检费用,其次就是宣传费和补贴费。
成熟的o2o软件,这块费用是能从商户身上薅下来的。
然而不饿吗只是刚起步的a,要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策,恐怕都没有商家能够入住。
傅巧明自知拼不过大型外卖软件,于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。
她推出了“晒出外卖和骑手合影,达到一定的数据,三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”
活动门槛不高,比如朋友圈39个赞,微博99个赞,抖音2000浏览量,北城论坛20个不同用户的回复等等。
在人人都有麦克风的自媒体时代,该宣传方式发酵极快,薅羊毛的方式不复杂,因而人传人,很快,北城的各社交媒体被不饿吗刷屏。
免费吃外卖的方式听起来和免费上课一样,都是亏本赚吆喝的买卖,其实不然。
第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效,远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注,以至于后期,许多人参加活动,压根不想兑换免费外卖,纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”,那都不叫跟上时代。
第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像不怠学习有了大量生源后,会有大量针对老年人的机构寻求合作。
不饿吗也一样,在其讨论度刚起来时,便有商家找上门,想要购买不饿吗的开屏广告和内版广告。
商户也愿意配合活动,免费产品和骑手运费。
宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。
“节流”完成,第二招就要“开源”了。
传统外卖软件的盈利渠道,是通过挤压商家和骑手的所得来获利。
苟玳在创办不饿吗之初,就曾明确表示,平台绝对不克扣老年骑手的钱,也尽量平等对待所有商户。
不从其身上赚钱,就只能另辟蹊径。
傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式,打算从其他方面入手。
傅巧明看上的第一个目标,是骑手装备,比如统一的自行车、服装、保温箱等。
这些东西,都可以成为广告位。就像商场外的大屏,出租上的座套软广,城市公交站的电子海报等。
而且因为其使用者是老人群体,因而更加引人注目。
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