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价格战策略二合一章（第4页）

红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和眼神明显冷了下来。

苟玳不慌不忙，道了一声“天冷，先喝茶。”

无人响应。

苟玳耸耸肩，和刚端水进门的女秘书道谢，怡然自得的润完喉，这才道。

“这个大礼包，只是第一重，以后还会有更高档次的礼包对应更高额度的套餐，届时没在清单里的企业可以详谈。”

对面的黄发青年“呲”了一声“不付钱，苟老板打算拿什么交换”，说到一半，眼神肆无忌惮地在苟玳脸上转了一圈，“身体吗？这我倒是挺心动。”

现场传来一阵意味不明的笑声。

苟玳的表情依旧没变，倒是一旁的甘胜元忍不了，冲上去就差点一拳招呼，被躲闪开来。

“你他妈给我嘴巴放干净点。”甘胜元的眼睛又圆又红，像古街夜晚的灯笼。

“白占便宜理直气壮，我还不能讨个嘴爽？”黄发青年也怒。

苟玳摆摆手“两位先听我说。”

苟玳的声音不大，也不尖锐，如他的人般温温柔柔，还有几分慵懒，却成功让交锋的两人坐回座位。

“我先来说说第四项和第九项吧。”

“第四项是胜元下午茶的鲍鱼汤，一份99元，送30天。鲍鱼这东西，大家有做相关产业应该知晓，其纯粹是被炒高了价格，养殖鲍鱼的成本并不高。尤其近几年许多养殖大户投产，其基本处于供远大于求的阶段。只是在很多消费者心底，因为长年累月的习惯和不常了解市场实时行情，仍将其定位于高价产品。”

在场众人点头，除了九头鲍等大鲍鱼，小鲍鱼如今的市价跌得厉害。

苟玳继续道“可以和各位交个底，因为今年沿海许多村落鲍鱼滞销，我们的鲍鱼基本是成本价采购，因而一份鲍鱼汤里两只小鲍鱼加一些菜品，成本价不到2元。”

在场众人有的面露惊诧，有的显然对行情颇有了解，并不奇怪。

苟玳“第九项是不怠农夫的一周新鲜花卉，对，不怠农夫是我的农业园区。园区内确实有景观花，主要是为旅游业等服务。但目前园区并未开放旅游业，且花卉面临换季，与其让其在园区枯萎浪费，不如拿来为甘老板献一份力。当然，其成本也很低，因而我毫不心疼。”

众人不以为难。

黄毛青年甩着自己穿名贵球鞋的双腿“可是那又怎样呢？苟老板？你们自己低价买产品也好，废物再利用也好，与我们何关？”

苟玳笑道“因为这个礼包里的床上用品，果味酒，t恤和宝宝睡眠袜，都属于和这两样商品无比相似的存在。”

黄毛默不作声，因为苟玳所说芬琳纳斯高档果味酒，就是他名下的产业。这款果味酒对外售价1200，实际成本或许不到5元，不过他做的是高端线，溢价嘛，就和奢侈品一样，也没什么心虚的。

同理，床上四件套也是，做的是高端家纺，但实际成本不到30元。

潮牌t更不用说，完全吃设计，质量还不太行，原布料都是最便宜的，成本大约5元。

而婴儿袜，一双成本不到1元，三双不过3元。

苟玳“几样商品都是走中高端线，实际成本大家心底都有数，价格吃的是品牌，然而各位的品牌，离真正的品牌商品还有差距。”

苟玳说得委婉，众人心底却都清楚。

他们和真正高端品牌的差距在于高端品牌百倍溢价销售，有人购买；他们的商品百倍溢价销售，纯粹自娱自乐。

就像大家都写一副狗屁不通，毫无书法造诣的书法作品，一副作品笔墨纸砚的成本不到1元，但明星写的作品能卖个几万，他们写的免费也不会有人要。

因为品牌本身的价值，在于价值的灌输，而不在于价值的自我定位。

他们真想做一个高端品牌，就需要耗费同高端品牌同等的营销战略，其并不是一件容易的事情，至少这群富二代们没办好。有的也请了一线明星代言，有的也冠名综艺节目，却始终不见起色。

黄毛被戳到痛处，恶狠狠地看向苟玳。

黄毛名叫唐江游，是做地产起家的唐世风的小儿子。唐江游是真喜欢酒，不仅停留在喝的程度，在欧洲留学时，几乎去遍当地所有的酒庄，在酒品研发上颇有心得。

可惜他的出身，是不可能做一个酒品研发员的，然而做管理，做产品，他确实没这个能力。

唐江游真心又勤恳的做出芬琳纳斯这个品牌，却在市场上遭遇滑铁卢，两年亏损了近四千万，被父唐世风嘲笑果然废物，做啥啥不行。

苟玳的话唤起黄毛一些不好的回忆，语气变得更冲“那又怎样？要做活动，要送东西，我们不会自己送？轮得到帮你做嫁衣？”

黄毛的话得到其他几家企业负责人的附和。

苟玳看向众人，柔声道“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。”

黄毛很不客气的将脚重新抬上桌“哦，让我们听听苟老板如何忽悠。”

苟玳不恼，说明了方案可行性。

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