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第一章做一个让别人喜欢的人
1.与人为善,主动帮忙
不仅要主动关心他人,而且还应该表现出你的真诚。
为什么要通过阅读本书学习如何吸引他人,而不是向最善于交友的动物学习呢?
这种动物随处可见,在距离它还有十英尺的距离时,它就摇尾巴打招呼;如果轻轻地爱抚它,它会直起身子表示兴奋之情。
更重要的是,它只是在表示它的喜悦,并没有其他的要求。
狗是唯一不需要为了生存而付出劳动的动物,其他动物都不行。
为了生存,奶牛得产奶,母鸡得下蛋,金丝雀得唱歌,只有狗,除了给予这个世界友爱,再不必付出任何东西。
五岁那年,父亲买了一只小黄狗,我童年的欢乐和光明都是它带给我的。
每天下午,它都坐在院子里静静地望着远处的小路,迎接我回家。
当它听到我的声音或者看到我的身影时,就飞快地跑过来,兴奋地跳着、叫着欢迎我。
五年之后,在一个让我永生难以忘记的夜晚,它被闪电击中了。
这是我童年时代经历的最悲惨的事情。
这只小黄狗不懂心理学,当然也不必懂心理学。
它与生俱来的能力使它懂得真诚待人,可以让它在两个月里结交很多好朋友——这一成绩,是使用交友技巧的人花费两年时间也达不到的。
问题在于,人们都知道,有些人始终都在努力让别人被他吸引、对他感兴趣。
但这是徒劳的,大部分人不仅不会被这种人吸引,也不会对任何人感兴趣,因为他们一天到晚只关心他们自己。
事实的确如此。
人们在打电话时,最常说的是什么字?
纽约电话公司调查了五百次电话通话,发现人们总共使用了3990次“我”这个人称代词。
人们在看到一张有自己身影的集体照时,最先看的是谁?
毫无疑问是他自己。
如果你认为有很多人关注着你,那么请问,如果你死了,会有多少人为你送别?
如果希望得到别人的关心,除非你首先做到主动关心别人,否则别人没有义务关心你。
现在,请记下这些话吧:如果只想着如何吸引别人,如何使别人对我们产生兴趣,那我们将远远无法得到真正的朋友。
在拿破仑最后一次见到约瑟芬时,他对约瑟芬说道:“过去,我是全世界最幸运的人;现在,你是我唯一信赖的人。”
尽管如此,约瑟芬是否真的得到了拿破仑的信赖,在历史学家眼里还打着问号,但可以肯定的是,拿破仑得到了约瑟夫的信赖。
在《生命意味着什么》一书里,奥地利精神病学家、心理学家尔弗雷德·阿德勒写道:“一个既不关心任何人,也不对任何人产生兴趣的人,不仅自身的生活困苦不堪,还会给其他人带来伤害。
正是由于他们的存在,人类才遭遇了失败。”
我在纽约学习小说写作时,聆听过一位来自某著名杂志的编辑的讲座。
他说,他的办公桌上总是堆满了小说稿,只要随手拿起一篇,随便读上几段,就能知道作者是否关心他人。
他说:“如果他们不关心周围的人,那么他们的小说也不会受欢迎。
我要说的是,作为一个优秀的小说家,一定要主动关心他人。”
如果这是创作优秀小说的诀窍,那么,这诀窍同样适用于与人交往方面。
当魔术大师霍华德·塞斯顿在百老汇演出时,我与他有过一次彻夜长谈。
我向他请教成功的秘诀,他告诉我,教授魔法的书籍有数百本之多,其他魔术师掌握的不比他少,但有两点,是他胜过他们的地方。
第一,哪怕只是一个动作、一个声调、一个手势,他都要在上台前用心排练,做到了分毫不差。
第二,他对观众是满怀热情的。
在上台之时,他总是对自己说:“我感谢我的观众,没有他们的爱戴,就没有我的成功。
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