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第三章 引导是达到目的的捷径（第12页）

在伦敦，他结识了更多大文豪，在文豪们的指点下，他开始创作，最终获得成功。

可想而知，如果霍尔·科恩没有写那篇演讲稿，或许他可能一直默默无闻。

这就是真诚地赞赏一个人的力量。

再来举一个例子吧。

纽约有一位名叫唐纳德·麦克马洪的园林设计师，他最近承接了设计刘易斯和瓦伦丁的花园的工作。

以下是他口述的经过：

我最近要为一位著名的法官设计花园。

当时，他向我提了一些他的看法，比方说，应该怎么种植花草。

我对他说道：“你养了那么多可爱的狗，这真是一个很好的爱好。

我还听说你每年都会带它们赢取蓝丝带优胜奖，我真是羡慕你。”

那位法官听了，显得很高兴，“我的确喜欢养狗。

你愿意看看它们吗？”

接下来，他花费了大约一个小时的时间陪我欣赏他养的狗，还给我看了那些狗获得的蓝丝带。

此外，他还给我讲述了很多有关狗的话题。

最后，他问我：“你有孩子吗？”

我说我有个儿子。

他又问道：“那么，他喜欢狗吗？”

我说：“我相信他是喜欢的。”

他高兴地说道：“真是好极了。

我要送一只狗给他。”

之后，他又教我怎样喂养这只小狗，但很快他就停下了，说：“不行，你会很快就忘记的，我还是给你写下来吧。”

他回到屋里，将他要告诉我的用打字机打了出来，然后郑重其事地将一只价值100美元的小狗送给我。

他之所以肯这样，就是因为我真诚地赞赏他的爱好，让他感觉到了我对他的重视。

在人们周围，总有一些人刚刚取得一些成就，就变得骄傲自满；听到别人对他们的赞赏，就傲慢得愈发不可收拾，结果到最后反落得被人人厌恶的下场。

这样的人看似打破了那条重要规则的约束，实际上却没有。

柯达公司的乔治·伊斯曼的例子就证明，越是取得了伟大成就的人，越希望得到人们的赞赏和重视。

几年前，柯达公司要在罗彻斯特城修建一所音乐学校和一座剧院。

纽约一家座椅公司的老板詹姆斯·艾达逊希望能获得这项工程的座椅订单，就去拜访伊斯曼。

到了罗彻斯特之后，负责工程建设的人告诉艾达逊，伊斯曼的工作很忙，如果在五分钟之内还不能说服他，就不可能做成这桩生意。

之后，这位负责人就带着艾达逊去了伊斯曼的办公室。

当时，伊斯曼正忙着处理一堆文件，见有人进来，抬起头问道：“两位有什么指教吗？”

负责人说明了来意。

之后，艾达逊说道：“尽管我的工作是制造室内座椅，但我敢打赌，我从来没有见过像你的办公室这么漂亮的房间，我真是羡慕你。

如果我也有这样一间办公室，我一定很高兴。”

伊斯曼显得有些高兴了，说道：“刚开始的时候，我也很喜欢这里。

不过，后来我工作忙了，就忘记了这件事。

谢谢你提醒了我。”

接着，艾达逊走过去，摸了摸壁板，说道：“这应该是英国橡木，不同于意大利橡木。”

伊斯曼回答道：“的确是英国橡木，是一位懂行的朋友替我挑选的。”

随后，伊斯曼陪同艾达逊参观了由他本人设计的室内物件。

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