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第三章 引导是达到目的的捷径（第11页）

我在心里想：“我一定要试着让他喜欢我，因此，我要说一些与他有关的高兴的事情。”

可是，他有值得引起别人注意的优点吗？

在面对一位素昧平生的陌生人时，尽快找出他的优点是一件很难的事情，但我还是我有所发现，我找到了关于他的一处应该被称赞的优点。

因此，在轮到我办业务时，我真诚而热情地对他说道：“你的头发真好，真希望我能和你一样。”

他停下了手头的工作，抬起头看着我，表情逐渐由惊讶转变为微笑，他礼貌地说道：“比起以前就差多了。”

我认真地告诉他，尽管他的头发现在可能不像过去那样有光泽了，但依然十分好看。

他显得更加高兴，笑着跟我聊了几句。

我相信，就这样简简单单的几句话，一定改变了他一天的心情，吃午饭时，他一定是脚步轻快的；回家以后，他一定会跟家人提到这件事，然后照着镜子说：“我的头发确实很漂亮啊。”

后来，我在公共场合与人谈起了这件事，有人问我：“那么，你希望从他那里得到什么呢？”

我想从一个邮局业务员那里得到什么呢？

这个问题令我吃惊。

如果人人都这么自私自利，如果不能从对方那里得到好处，就拒绝给予对方一点点赞赏，或者，如果人们的胸怀比一个野生苹果还小，那么，迎接我们的就只能是挫折和失败。

不过，也许我确实想从那位邮局业务员那里得到一些东西。

我想得到的这些东西是不能用价格衡量的，而且我已经得到了，那就是满足感。

他也感觉到了，我做了一件他无须回报我的事情。

即使这件事已经远去，但仍然保留在他的记忆当中，依然闪耀着光芒。

人们的任何行为，都受一条极为重要的规则的约束。

如果我们接受它的约束，那么我们永远都不会有麻烦。

更为重要的是，接受它的约束，会让我们得到更多的友情和快乐。

如果不接受它的约束，我们就会遭遇很多麻烦。

这条极为重要的规则就是，始终让对方感到你是重视他的。

根据我的经验，我们每天都可以做到赞赏别人，让对方觉得我们是重视他的。

实现这个目的的方法也很简单，或许只需要说几句“谢谢”“麻烦你了”就可以了。

有一次，我在一栋大楼的服务台打听一个苏文的办公地址。

一位穿着整洁的制服的服务员口齿清晰地回答道：“亨利·苏文？

18层，1816房间。”

我转身走了，很快又折返回来，说道：“你的回答很出色，清晰而恰当。

你很像艺术家，真是了不起。”

他的表情立刻变得愉快起来了，高兴地略微整理了一下领带。

由此可见，让对方感到你对他的重视，其实并不难办到，你不必等到担任了驻法使节或俱乐部主席时才考虑这样做，而是每天都可以这样做，马上就可以这样做。

通常来说，人们遇到的几乎每一个人都认为自己在某个方面有过人之处。

尽管这样的人也许很傲慢，但我们依然有办法赢得他的喜欢，就是真诚的赞赏他的那个过人之处，就当是向他学习。

正如爱默生所说：“我遇到的人都有超过我的地方，于是我就学习他的这些优势。”

美国有位著名的小说家——霍尔·科恩。

他出生于一个贫苦的铁匠之家，所受教育都没有超过八年，但他的著作风靡20世纪初叶，有上百万的读者，在去世的时候，他已经很富有了。

起初，霍尔·科恩喜欢诗词，因此他拜读了但丁·洛塞迪的所有诗歌。

之后，他喜欢上了但丁·洛塞迪，就写了一篇演讲稿，颂扬但丁·洛塞迪在文学上取得的成就。

但丁·洛塞迪知道这件事后很高兴，说道：“一个年轻人居然对我有这样高明的见解，他一定很有智慧。”

于是，但丁·洛塞迪发出邀请，让霍尔·科恩来伦敦给他当秘书。

这是霍尔·科恩命运的转折点。

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