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第三章 引导是达到目的的捷径（第18页）

为了能接到来自政府的印刷业务，他又费尽心思地当上了费拉德尔菲亚市议会的书记官。

本来，在成为市议会的书记官之后，富兰克林能够轻轻松松地达到自己最初的目的，但他还是遭遇了挫折——议会中有一位极其富有极其有势力的人不喜欢他，让他处处为难。

富兰克林解决这个麻烦的方法也很简单，就是设法让这个人欣赏他。

面对这种情况，人们大都会想方设法地为那个人效劳，或等待机会给他帮忙。

但聪明的富兰克林没有那样做，他反其道而行之，要让那个人给他帮忙。

那么，富兰克林是怎么做的呢？

来看看富兰克林本人的记述：

我听别人说，在他的书房里珍藏着一本极其少见的一本书。

于是，我写信给他，说我很希望能够看一看那本书，并请问他能否将那本书借给我看几天。

你猜结果如何？

他收到我的信以后，立即就派人把那本书给我送来了。

一个星期以后，我把书还给了他，同时还附上一封信，对他的帮助表示感激。

几天之后，我们在市议会碰面了。

他一看到我，就主动跟我打招呼了，要知道，如果放在以前，这是根本不可能的事情。

他告诉我，他愿意帮助我做任何事情。

也就是从那时候开始，一直到他去世，我们一直是最好的朋友。

富兰克林离开我们已经有一百多年的时间了，可是他将仇人变成朋友的这个巧妙的方法一直受到人们的重视，至今对我们都有借鉴意义。

我的培训班里，有一位名叫埃姆森的学员，从事推销铅管和热气产品的工作。

一直以来，他都希望能和一位名叫博罗科林的经销商做成生意，但不论怎么费尽脑筋，都无法说服博罗科林与他合作。

埃姆森很倒霉，在第一次向博罗科林做推销时，就遭到了打击，碰了一鼻子灰。

他告诉我，尽管博罗科林生意做得很好，但他本人却是一个没有多少文化的人，粗俗、不大懂礼貌。

当埃姆森第一次见到博罗科林时，博罗科林嘴里叼着雪茄躺在办公椅上说道：“推销？

不！我什么都不需要！快走吧，别浪费我的时间。”

后来埃姆森又去了很多次，但结果都是这样。

终于有一天，埃姆森想到了一个新方法。

就是这个新方法，让他获得了成功，不仅和博罗科林成了好朋友，而且也做成了很多笔生意。

当时，埃姆森的老板打算在长岛开设分公司，于是就在博罗科林的店铺的隔壁买了一座房子。

埃姆森想到，他可以利用这个机会，和博罗科林拉上关系，说不定就能做成他的生意了。

想到这里，他立即去拜访了博罗科林。

见面以后，他说道：“我今天来不是给你做推销的，我想请你帮我一个小小的忙。

如果你愿意的话，我只耽误你一分钟的时间。”

博罗科林听了，依然叼着雪茄躺在办公椅上说道：“嗯？

好吧！你要干什么就快说吧！”

于是，埃姆森说道：“我公司想在你们这里开一家分公司，我知道这里的情况你比任何一个人都熟悉，所以我想请教你，在这里开分公司怎么样呢？”

这是博罗科林以前从来没有遇到过的情况，要知道，这么多年来，他之所以对埃姆森粗俗无礼，只是为了获得一种自己比他更高贵的感觉。

而此时，埃姆森却把他梦寐以求的高贵的感觉送到了他的面前，他不需要自己争取，只需要友好地收下就可以了。

这让他高兴不已。

他站起身来，拉过一把椅子，对埃姆森说道：“请坐吧。”

他竟然花费了一个小时的时间，详细地告诉了埃姆森有关这里的所有情况。

一小时后，埃姆森要告辞了。

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