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第三章 引导是达到目的的捷径（第6页）

这种解释让布莱恩听着很受用。

人际交往经验丰富的豪斯是聪明的，在处理这个难题时，他遵循了人际关系中一条重要的规则，即“说服对方乐于从事你所建议的事情”。

运用这一规则的政界名人有很多，上个事例中的“配角”威尔逊在下面的事例中就成了“主演”。

威尔逊当选总统后，向威廉·麦克阿杜发出邀请，希望他能加入内阁。

要知道，内阁成员已经是极其崇高的荣誉了，但威尔逊却让麦克阿杜感受到了更多地被重视感。

威尔逊是怎么做的呢？

据麦克阿杜自己说，威尔逊说他正在组建内阁，如果麦克阿杜愿意接受任命，出任新内阁的财政部长，他将感到万分荣幸。

就这样一句简单的话，就给麦克阿杜留下了深刻的印象，使麦克阿杜觉得，如果接受邀请出任财政部长，就是给威尔逊个人帮了一个大忙。

这个事例说明威尔逊是善于运用这种规则的，但遗憾的是，他没有坚持一直运用下去，否则历史都可能因他而发生改变。

在国际联盟成立以后，威尔逊主张美国也加入这个组织，但遭到了国会和共和党的反对。

原来，出席那次国际会议时，威尔逊没有让共和党的重要人物伊利霍·路德、查尔斯·休斯、亨利·洛奇等人随行，而是让两位没有任何威望的民主党党员随行。

这个行为冷落了共和党，使共和党感到他们并没有参与提议成立国际联盟，因此他们反对美国加入国际联盟。

威尔逊为这个欠考虑的决定付出了极大的代价，首先是断送了他的政治前途，其次是伤害到了他的健康，甚至影响到了他的寿命。

由于美国一直没有加入国际联盟，改变了世界的历史。

并不是只有政治家才能运用这个规则，从事其他职业的人也能用到这个规则。

我认识一位演说家，他很有名，因此每天都有很多人邀请他做演说，他当然应付不了如此之多的邀请，于是只好拒绝掉其中大部分的邀请。

这些出面邀请他的人，即使不是他的朋友，也是极有背景的人，但不论是谁，他一概不领情。

由于他很会说话，因此即使拒绝了不少人，也没有人因此而真正记恨他。

那么，他到底是怎么拒绝这些人的呢？

他并不是用简简单单的某个借口拒绝的，而是真诚地表达感谢，感谢他们对他的尊重，感谢他们邀请他；然后认真地向他们道歉，表示自己无法接受他们的邀请；最后，他还会向他们推荐另外的演说家，告诉他们那个人足以代替他。

他这样做不会让任何人感受到被拒绝的尴尬与不满，而且也为他们邀请其他人节省了时间。

在鼓励孩子做家务方面，也能运用这个规则。

居住在印第安纳州的戴尔·弗瑞尔就是这样做的。

他说：

为了提高给梨园锄草的效率，我让基弗捡拾掉到梨树下面的梨。

但他不喜欢干这样的活，总是偷懒或不好好干，影响了锄草的速度。

我对他很不满意，但我并没有批评他。

有一天，我对他说：“我们来做个交易吧。

如果你能捡拾到满满一篮子的梨，我就奖励给你一美元。

但是，如果我发现你没有好好干，地上还有散落的梨，那么发现一个我就扣掉你一美元。

你看如何？”

基弗答应了。

从此以后，他能全心全意地干好这样活了。

我不仅不需要注意地上是否有散落的梨，反而要注意不让他摘树上的梨凑数。

戴尔·弗瑞尔为了说服基弗做他原本不愿意做的事，答应给他金钱报酬，这是一种金钱、利益的鼓励方式。

除了这种方式，还有一种给予名誉的鼓励方式。

拿破仑在刚刚组建了他的“荣誉军团”时，曾经封这个军团的18位将军为“大将”，给每一位士兵都授予了十字徽章，并称他们为“伟大之师”。

有人据此批评拿破仑，说他视国家荣誉为玩物，然后又将玩物奖励给这些出生入死的将士。

拿破仑用一句经典的名言回应了批评，他说：“人们需要这样的玩物。”

如果有人认为这种名誉鼓励的方式只对已经有了名誉的人才有效，那就大错特错了。

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