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第70章 感知故事（第1页）

夜无声：“感知位置是nlp三维图里的一维，是nlp【最重要】的技巧之一。感知位置能开启我们思维的广角。我们前面的时候也提过，【智慧源于多角度的视野】。下面我们看个感知位置的小故事。

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二战期间，美国空军降落伞的合格率为999。这就意味著从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求，厂家必须让合格率达到100才行。厂家负责人说，我们竭尽全力了，999已是极限，除非出现奇迹。军方改变了检查制度，每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。

从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。

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厂家也许做过换位思考，但无法切实感受军人因为降落伞而可能受的伤害。让他自己来跳伞检测，他立马感知到了对方的为什么要这么高的要求。我们再来看另一个故事：

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一位少年去拜访年长的智者。

他问：“我如何才能变成一个自己愉快，也能够给别人愉快的人呢?”

智者笑著望著他说：“孩子，你有这样的愿望，已经是很难得了。很多比你年长的人，从他们问的问题本身就可以看出，不管给他们多少解释，都不可能让他们明白真正重要的道理，就只好让他们那样好了。”

少年满怀虔诚地听著，脸上没有丝毫得意之色。

智者接著说：“我送给你四句话。第一句话是，把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗?”

少年回答说：“是不是说，在我感到忧伤的时候，就把自己当成是别人，这样痛苦就自然减轻了；当我欣喜若狂之时，把自己当成别人，那些狂喜也会变得平淡中和一些?”

智者微微点头，接著说：“第二句话，把别人当成自己。”

少年沉思一会儿，说：“这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需求，而且在别人需要的时候给予恰当的帮助?”

智者两眼发光，继续说道：“第三句话，把别人当成别人。”

少年说：“这句话的意思是不是说，要充分地尊重每个人的独立性，任何情形下都不可侵犯他人的核心领地?”

智者哈哈大笑：“很好，很好，孺子可教也。第四句话是，把自己当成自己。这句话理解起来太难了，留著你以后慢慢品味吧。”

少年说：“这句话的含义，我一时也体会不出。但这四句话之间有许多自相矛盾之处，我怎样才能把它们统一起来呢?”

智者说：“很简单，用一生的时间和阅历。”

少年沉默良久，然后叩首告别。

后来少年变成了壮年人，又变成了老人。再后来在他离开这个世界很久以后，人人都还时时提到他的名字。人们都说他是一位智者，因为他是一个愉快的人，而且也给每一个见到过他的人带来了愉快。

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我们来分析一下这个故事中的四句话，第一句话是，把自己当成别人。这个算是第二身的变种。第二句话，把别人当成自己，这个是正常的第二身的应用；第三句话，把别人当成别人，这个可以看成是第三身；第四句话，把自己当成自己。这句表面看是第一身，但其实是在前三句的基础上提出的，也就是经历前面的几身，所以可以算成是第五身。

当然，这只是我对故事的理解，不一定对，因为这个故事本来就不是讲解感知位置的，我们只是结合感知位置来看它。时间不早了哎，今天就到这儿吧。”

（本章完）：..

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