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第71章 上推下切与平行（第1页）

这次的信息量有点大，温小富回到家，头几天都在回味整理，其实有夜无声的沟通部整合图为纲领，还是比较容易把握要点的。那个图是在他的qq上发过的，当时温小富看过，但没想到一个图展开了信息量竟是如此之大。看起来是一个圆形图，圆内是沟通的五大场景：沟通、说服、谈判、辩论、演讲。圆的圆周是由四大支柱组成，好多的观察与回应，看来这就是一边观察一边回应了。温小富对观察部分的微表情观察比较有兴趣，他觉得这比较有意思，以前就没怎么留意过，也不知道要观察啥。现在有了点基础，觉得实地观察比听讲座更能学到东西。很快又到了读书会时间，但正好公司有活动，温小富找个了理由没有去参加公司的活动，他认为这个读书会比那些娱乐活动更有价值。

读书会照旧举行，夜无声：“我们上次说到了回应时的灵活应对，一个方法就是感知位置法，感知位置能带给我们一定的灵活度，但还不够，表达也要灵活，在表达灵活上，要随时可以上推下切与平行。这是我们们在语言交流过程的中常见的三个方向。上推就是拔高一层，是带入更大、更广泛的事物或意义，如找出对方做事情的动机。达到一个双方都认同的点。

例如：‘你常常骂孩子，是希望得到什么？’

对方说：‘我希望他能够上进，成为一个好孩子’

这时，我们就可以回应：‘希望他能够上进，除了责骂，应该有其他的方式和途径吧？’，以此引导对方。或者，回应：‘是啊，你这样都是为了他好’，以此引起共鸣。

下切呢是通过将对方的话，进行细化，了解更具体的信息。例如：

当一个人说：‘老板故意刁难我’时，我们可以做如下处理：

问：‘他是怎么刁难你的？’

答：‘他总说我做事情马虎’

问：‘怎么表现出你的马虎？’

答：‘打文件总有错别字’

平行是跟对方说过的，处于同一性质层面的其他可能性。如：一个人心情不好，总是以酒消愁时，我们可以劝他：‘你喝酒是为了消愁，而消愁除了喝酒，还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游，都是不错的方法。’

我来念段话给大家听听，看看大家能不能看出哪句是上推，哪句是下切，哪句是平行？

张三问李四：你是哪儿人？

李四答：山东人。你呢？

张三：我是上海人，都是中华好儿女啊。

李四：你是上海哪个区的？

张三：长宁区

这是很普普通通一小段对话，大家来分析下。”

李政：“你是哪儿人？是下切；你呢？是平行；都是中华好儿女是上推；你是上海哪个区的？是下切。夜老师，对吧？”

夜无声：“很棒哦！第一句你是哪儿人由于前面没有更多的信息，我们不方便说它是上推和下切，放入一个语境中才好判断，其它的判断都很正确。在nlp的学习中，上推下切与平行，一般都是从最简单的名词的上推下切与平行来练习，比如一些资料中最常车的以车为中心进行上推下切与平行的。就是这个图。大家看，中间是【车】，把【车】上推一层是【交通工具】，也就是【交通工具】包含【车】，【车】是【交通工具】的一部分，这个可以理解吧？”

大家：“可以。”

夜无声：“【交通工具】再上推一层是【工具】，【工具】再上推一层是【物品】。再回到中间来，往下看，把【车】下切一层是【轿车】，也就是【轿车】是属于【车】的一个小类，与【轿车】平行的还有【火车】、【自行车】、【客车】等等，所有的这些具体的车都是【车】的下切。【轿车】再切是【宝马】这个牌子，与【宝马】平行的还有【奔驰】、【奥迪】、【别克】、【丰田】等等，这些都属于【轿车】；【宝马】这个牌子的轿车再下切是【5系】，与【5系】平行的就是【3系】、【7系】等。【5系】再下切就是【525li豪华版】，与它平行就是【520li典雅型】【530li领先型】等，【525li豪华版】下切就是【冰河银色】，与它平行有【矿石白色】、【哈瓦那灰色】等。大家都清楚了吧？”

大家：“清楚了”

夜无声：“我们前面讲过先跟后带，学了这个更有助于应用先跟后带，上推和平行也可以作为先跟的一个切入点，下切可以作为后带的一个切入点。”

（本章完）：..

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