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2 职场心态篇（第8页）

职场上，很多人干工作不分轻重缓急，所有要办的事情统统“同等对待”，这是极其错误的。工作中一定要有“势利眼”，重要的事情先做，次要的事情后做，有这样的“眼力”，才能大大提高工作效率，有这样“眼力”的员工，才会受到重用，在职场上有好的发展。

2.15还可以向左右行

艾静是一家安全防护产品公司的销售助理。她的工作就是做标书、给出差的销售员购买火车票、预订机票以及酒店、统计客户拖欠的货款等。总的来说，就是给销售部当保姆，专门为这些人员服务。

公司销售部分为东西南北中五个销售大区，每个大区都有自己的销售助理。

这个公司是一家族企业，公司里很多员工都和老板沾亲带故。五个销售助理中，两个是老板的亲戚，一个是老板同学的女儿。这三个助理自认自己有靠山，就在工作上偷懒耍滑，还经常把不该艾静干的工作都交给艾静“代劳”。艾静也不想得罪她们，对于她们基本上是有“吩咐”必“完成”。

另外一个和艾静同样没有背景的销售助理晓函，也经常被其他三个助理“摊派”工作。但是，这个销售助理性格比较倔强，根本不吃她们那一套，常常把她们的“摊派”毫不客气地推出去。时间久了，这三个人就对晓函很有意见，处处紧盯着晓函，只要晓函工作上有点差错，她们就会争先恐后地偷偷汇报给销售部经理，甚至是老板。

这三个有背景的助理都觉得自己和老板能攀上关系，互相不买账。于是，这三个人的关系也比较紧张。

艾静根本就不参与公司里的这些是是非非。她总是勤奋工作，优质地完成自己该做的以及不该做的工作。有时候，本职工作不是很忙，她还主动去公司的维修部帮助，给那些工程师打下手，维修客户返修的机器。时间久了，艾静居然也学会了维修产品。

艾静是个有心人。她不但学会了维修公司产品，在工作清闲的时候，她就躲开那几个互相争斗的同事，用心倾听公司里那些骨干销售员怎么在电话里向客户进行产品报价，怎么讨价还价，怎么沟通。很快，她对销售工作也有了些心得。

后来，艾静主动要求当销售员。在公司里，销售和技术人才都是非常受欢迎的，既然艾静主动要求做销售，老板就爽快地批准了。

艾静手里没有任何客户，她就按照一些销售员刚入门时的做法，从网上搜索相关潜在客户的电话，然后一个一个地打过去，向他们报价。有时候，对方咨询他们使用的某某产品坏了，能不能维修好。这种产品虽然不是艾静自己公司的产品，但是，同类产品都是大同小异的，艾静就热心地给他们提供技术咨询。此时，艾静在维修部学到的知识派上了用场。见艾静这么热心、这么内行地回答他们的问题，作为回报，还真有几家公司开始从这里采购产品。

这个世界上永远存在着洗牌，销售市场也是如此。有的客户与供应商产生了矛盾，正在生气呢，结果，艾静的电话打过去了，对方负责采购的负责人一听到有联系业务的，并且说的还非常专业非常细致，于是大手一挥，一场生意就这么谈成了。

艾静从销售助理改为销售员一年后，她发展起了自己的客户群。底薪不算，光销售提成，艾静平均每个月就能拿到三万多元，成为公司里的销售骨干。

那四个整天争斗不止的销售助理的工资加一起，还不到艾静每月收入的一半。这个时候，那四个销售助理对艾静是非常的佩服。

有人把职场比喻成猴子爬山：向上看到的是屁股，向下看到的是笑脸，左右看到的是耳目。这个比喻激励大家都向上爬，要努力升职，因为如果不努力、不向上爬，随时都有掉下去的危险。

其实，职场中，并不是光有升职这条路可走。很多时候，我们可以向左行向右行，横向拓展我们的业务水平、提高自己的综合技能。这样可以让一个人在公司里迅速成长为骨干力量，大大提高自己在公司的地位。

职场中，很多时候，向左行向右行，就会创出更大的一片天地。

2.16做一天和尚就应该撞一天钟

柳杰是公司的行政部职员，因为工作认真勤奋，又有几年的工作经验，一家新成立的公司相中了他，被挖去做行政部主管，工资是原来的两倍，对方希望他能够早点到位。

公司规定员工辞职必须提前一个月告知，以便公司安排交接工作。

公司招聘了一个新人接手柳杰的工作，柳杰每天不仅细心地交接自己以前负责的工作，还非常耐心地向新人传授自己的工作经验。有时候，新人出去办公事，柳杰还陪对方一起去，以便在工作细节上给予及时指点，很有职场老人扶新人上马走一程的风度。

这个新人的悟性还是比较高的，半个月后，就已经很熟悉自己负责的工作了。

新人已经可以独立工作，而柳杰离正式离职还有半个月的时间。对于这种情况，要离开的同事一般就在单位里耗时间，上个网聊个天什么的，反正就是把剩下的日子耗完，然后走人。

柳杰不是这样，他把自己的工作交出去以后，并没有消极地在单位耗时间，而是主动找活干。例如公司仓库需要盘点，他就前去帮忙搬移货物，忙得满头大汗；市场部需要紧急往外寄出一批货物，寄出前需要用纸箱包装好，柳杰就帮忙包装；柳杰在公司上班的最后一天，公司行政部代表公司去参加一个行业内的展会，柳杰没有在办公室里躲清闲，而是去展会现场积极地散发公司的宣传资料。

那天，老总也在展会现场。面对这么一个明天就要离职还依旧忘我工作的员工，老总说：“谢谢柳杰战斗到最后一刻！”柳杰不好意思地说：“这都是我应该做的，做一天和尚就应该撞一天钟，不能因为我要走了就不撞钟了！”老总听柳杰这么说，感慨地拍了拍他的肩膀：“你这么好的员工，我真舍不得放你走。这样吧，我给你涨一倍的工资，提拔你当行政部的副主管，你还在这干，可以吗？”柳杰不好意思地说：“谢谢老总，可是，我已经与那边签了劳动合同了，不去不合适吧？”老总长叹了口气：“不管什么时候，咱们公司永远向你敞开大门，欢迎你随时回来。”

柳杰加入新公司一年后，新公司因为经营不善，关门了。

老总知道这个消息后，赶紧打电话联系柳杰。于是，柳杰又回到了公司，并且得到了重用，被老总派往武汉分公司担当经理。

职场上，很多人做着“和尚”但是却懒得“撞钟”，辞职交接期间，更是“不撞钟”。只有“做一天和尚撞一天钟”，有责任心的员工，才会在职场上得到重用，才值得给他更好的、更重要的“钟”让他去撞。

2.17小饭馆里也要修炼成“大厨师”

田峰大学毕业后，进入一家小型广告公司做网管，工作就是定期给大家的电脑杀杀毒，或者是电脑出了问题后，小毛病田峰亲自修理，大毛病田峰负责联系专业维修人员修理。不过，公司的电脑一般是没有问题的，因此，田峰的工作很是清闲。毕业于名校，拿着低薪，干着清闲的工作，田峰觉得自己简直是在浪费青春。

田峰他们公司附近有家小饭馆。饭馆虽小，生意却特别火爆，因为里面有个很牛的厨师。这个厨师喜欢钻研，自己独创了几个拿手菜。很多人就是冲着这几个拿手菜来的。每到中午或者下午吃饭的时间，这个饭馆坐满了客人。外面放着好多椅子，以供等着进屋用餐的客人坐着休息。这些人得排号，屋子里有人用完餐离开，服务员就按顺序叫号让外面的顾客补上屋内的空位。

这家饭馆的名字很有意思，叫“小饭馆大厨师”。这个“大厨师”以前就是这家饭馆的小厨师，他精心研究出几个菜以后，饭店的生意开始火爆起来。为了留住这个已经修炼成“大厨师”的员工，老板连续多次给他大幅涨工资。据说，如今这个厨师的月薪已经达到了将近两万元。

知道这个故事后，工作一直很消极的田峰像换了个人似的，工作时变得积极主动了。公司为了节省开支，并没用建网站的打算。而田峰则在没有增加工资的情况下，主动给公司建设了一个网站，并且精心设计了多个版块，对公司的业务进行详细的介绍。

为了把公司的产品拍成照片传到公司网站上，田峰还自费买了台分辨率很高的数码相机。大家取笑田峰是“掏自己的腰包办公家的事情。”听到别人的嘲讽，田峰笑而不语。

后来，田峰觉得既然建网站了，就要让网站更加有影响力。于是，他把公司的资料以及成功案例用英文翻译过来，又添加了一些精美的产品图片，在公司网站上建立了一个英文版。

为了扩大网站的知名度，田峰又积极给这个网站做推广，在各大广告公司的论坛里宣传自己公司的网站，以便更多人能够浏览这个网站。

田峰不但让网站的足迹频频留在各大广告公司网站的论坛里，他还经常给一些企业网站信箱发电子邮件，邀请对方关注自己公司的网站。

在田峰的苦心经营下，公司网站的人气很快旺盛起来，甚至还有人通过网站上留的QQ号和田峰谈业务上的事情。

按理说谈业务一般都是业务员的工作。不过，这家公司的老总鼓励大家都开展业务，不管是专职业务人员还是财务或者行政等人员，只要拉来业务，公司都给提成。

田峰在网上和别人谈生意，每个月居然都能谈成好几笔，能给公司创造上百万的业务量。更让人意外的是，一家外资公司居然也慕名找到田峰，经过一番商谈后，田峰和对方签订了12万美元的业务合同，这是公司建立以来第一次挣美元，公司上下非常振奋。老总很兴奋，当对方把广告款打来后，老总专门从银行提出5000美元给田峰，算是给他额外发个红包。

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